lunes, 8 de junio de 2009
viernes, 5 de junio de 2009
CONTABILIDAD 2
Contabilidad financiera 2
Mercancías en transito o camino
1.1 Concepto de mercancías en transito o camino
Mercancías en Tránsito.- Cuando la empresa realiza compras de mercancías al exterior, y por razones de distancia o cualquier otra circunstancia, aún no han sido recibidas en el almacén. Cuando esto sucede, al recibir la factura y los documentos que amparan determinado envío de mercancías, su valor se debe cargar a una cuenta especial que recibe el nombre de Mercancías en Tránsito.
Se deben registrar las compras de mercancías hechas en otras plazas que vienen en camino por cuenta y riesgo del comprador.
COMPRAS DE MERCANCÍARespecto del lugar geográfico de adquisición de mercancías, podríamos clasificar las compras en tres grandes grupos que son:Compras localesSon adquisiciones de mercancías que se efectúan en la misma plaza del domicilio fiscal del contribuyente; estas compras se manejan directamente y sin adiciones, cargándose al almacén según lo estipulado en la factura que ampara dichas mercancías.Compras foráneasSon adquisiciones de mercancías que realiza el comerciante en el país pero fuera de su plaza o domicilio fiscal, a las que les adicionamos algunos gastos como fletes, empaques, acarreos, primas de seguro, etc., hasta que lleguen a nuestro almacén.Procedimiento de registro
Se carga: Del valor de las mercancías según factura en su lugar de origen.Del importe de los fletes, acarreos, empaques, primas de seguro, etcétera.Se abona: Del total de las mercancías, es decir el valor de las mercancías más los costos adicionales que se ocasionaron para hacerlas llegar hasta nuestros almacenes.Saldo: DeudorPresentación en el Balance: Activo Circulante.
Concepto de importación
Importación: Ingreso legal al país de mercancía extranjera para su uso y consumo, la que debe pagar, previamente, si corresponde, los gravámenes aduaneros, el Impuesto al Valor Agregado (IVA) y otros impuestos adicionales.
Importaciones de contado riguroso
Se aplico en un ejercicio
Importaciones a crédito
Se aplico en un ejercicio
Mercancías en transito en moneda extranjera
Compras de importaciónSon adquisiciones de mercancías que se realizan en el extranjero “importaciones”.Estas adquisiciones serán hechas en moneda extranjera, al igual que los gastos que originen fuera de nuestro país, pero tendremos que convenir a moneda nacional, tanto la adquisición de mercancías como los gastos realizados en el traslado del lugar de origen hasta la frontera, para su registro en los libros y ya en territorio nacional,
Mercancías en comisión
2.1 Concepto de mercancías en comisión
Son las mercancías enviadas al comisionista para que las venda a nuestro nombre; esta cuenta se puede llevar por el método global, analítico y de inventarios perpetuos.
2.2 Cuentas de orden
Son aquellas que se emplean para el registro de operaciones que no afectan o modifican el activo pasivo y capital de la empresa o negocio, pero, que a pesar de ello, es necesario registrar en libros, para consignar los derechos u obligaciones contingentes, con fines de recordatorio, o bien ,para controlar algunos aspectos de la administración.
2.3 Procedimiento de registro En primer lugar, lo que se informa de las cuentas de orden son ellas y su saldo, el cual no se puede integrar a las cuantas de balance ni a las de resultados en tanto que no afecten de momento, ni la situación financiera ni los resultados de la entidad. Como segunda consideración, al expresarse que no afecten de momento la situación financiera y resultados de la entidad, denota por consiguiente que a futuro si pueden afectar, por ende deben formar parte de los estados financieros.Finalmente, las cuentas de orden se presentan al pie del balance general, esto es, en su parte inferior, de manera inmediata siguiente a presentación de todas las cuentas de activo, pasivo, y capital.
Mercancías en consignación
3.1 Concepto de mercancías en consignaciónCuando el sistema que se lleva para el registro y control de las mercancías es el Analítico o Pormenorizado y se presenta la necesidad de manejar o controlar mercancías remitidas en consignación, se utilizan las siguientes cuentas:
· Mercancías en consignación.
· Ventas de mercancías en consignación.
· Gastos de venta de mercancías en consignación.
3.2 Procedimiento de registro
Se aplico en un ejercicio
3.2.1 Procedimiento global
Se aplico en un ejercicio
3.2.2 Procedimiento analítico
Se aplico en un ejercicio
3.2.3 Procedimiento de inventarios perpetuos
Se aplico en un ejercicio
Activos fijos y depreciación
4.1 Concepto de activos fijos y depreciación
Activo Fijo
Bienes de propiedad de la empresa dedicados a la producción y distribución de los productos o servicios por ellas ofrecidos. Adquiridos por un considerable tiempo y sin el propósito de venderlos.
Depreciación
Es aquella proporción del costo del activo fijo cargada a los resultados de un período utilizando una metodología sistemática y periódica, de acuerdo a la mejor estimación posible del deterioro o uso del bien.
· Vida Útil
· Monto Despreciable
· Deterioro
4.2 Clasificación de activos fijos Los activos fijos tangibles se clasifican en tres grupos:
a.- El Equipo y Maquinaria. Que son las maquinarias, edificios, muebles y enseres, vehículos, activos sujetos a depreciación porque son activos con vida limitada.
b.- Los Recursos naturales: Los cuales son los que están sujetos a extinción del recurso o que se encuentran en agotamiento.
c.- Los Terrenos: Son los bienes que no están sujetos a depreciación ni a agotamiento.
El Reglamento para la Preparación de Información Financiera (CONASEV) plantea la utilización de diversas cuentas para el control del activo fijo. De acuerdo con este esquema, los activos fijos pueden ser clasificados en: terrenos; edificios y otras construcciones; maquinaria y equipo; unidades de transporte; muebles y enseres; equipos diversos; unidades de reemplazo; unidades por recibir; trabajos en curso.
Adicionalmente a estas cuentas es posible incluir otras específicas para el negocio, como por ejemplo, Inmovilizaciones Agropecuarias (para empresas agrícolas o pecuarias), Reservas Mineras (por el costo de la concesión de las empresas mineras), Inmovilizaciones Forestales (para empresas del sector maderero).
En nuestro medio, las normas tributarias no permiten la contabilización de los recursos naturales como es el caso de las reservas mineras o petroleras, por considerarse que el suelo y el subsuelo pertenecen al Estado, quien otorga licencia para su explotación.
Método de depreciación Depreciación es el término que se utiliza más a menudo para dar a entender que el activo tangible de la planta ha disminuido en potencial de servicio. Cuando los recursos naturales, como madera, petróleo y carbón constituyen el activo, se emplea el término agotamiento. A la terminación de un activo tangible, como lo son las patentes y el crédito mercantil, se llama amortización. Para los contadores, la depreciación no es un asunto de valuación sino una manera de asignar el costosa. Los activos no se deprecian basándose en una disminución de su valor justo de mercado sino cargando sistemáticamente el costo al ingreso.
4.3 La depreciación y el impuesto sobre la renta Con excepción de los terrenos, la mayoría de los activos fijos tienen una vida útil limitada ya sea por el desgaste resultante del uso, el deterioro físico causado por terremotos, incendios y otros siniestros, la pérdida de utilidad comparativa respecto de nuevos equipos y procesos o el agotamiento de su contenido. La disminución de su valor, causada por los factores antes mencionados, se carga a un gasto llamado depreciación.
La depreciación indica el monto del costo o gasto, que corresponde a cada periodo fiscal. Se distribuye el costo total del activo a lo largo de su vida útil al asignar una parte del costo del activo a cada periodo fiscal.
El cómputo de la depreciación de un período debe ser coherente con el criterio utilizado para el bien depreciado, es decir, si este se incorpora al costo y nunca es revaluado, la depreciación se calcula sobre el costo original de adquisición, mientras que si existieron revalúos, debe computarse sobre los valores revaluados. Este cálculo deberá realizarse cada vez que se incorpore un bien ó mejora con el fin de establecer el nuevo importe a depreciar.
Por otro lado, debe considerarse el valor residual final ó valor recuperable que será el que tendrá el bien cuando se discontinúe su empleo y se calcula deduciendo del precio de venta los gastos necesarios para su venta, incluyendo los costos de desinstalación y desmantelamiento, si estos fueran necesarios
Activos diferidos y amortización
5.1 Concepto de activo diferido y amortización
El saldo de las cuentas del activo diferido está constituido por gastos pagados por anticipado, sobre los cuales se tiene el derecho de recibir un servicio aprovechable, tanto en el mismo ejercicio como en posteriores.
Amortización: Es la aplicación a gasto de un activo diferido en proporción a su valor y al tiempo estimado de vida.
5.2 Clasificación de activos diferidos
Se aplico en un ejercicio
http://contableiii.blogspot.com/2007/03/mercancias-en-transito.html
http://www.monografias.com/trabajos21/mercancias-consignacion/mercancias-consignacion.shtml
http://html.rincondelvago.com/mercancias-en-consignacion.html
http://html.rincondelvago.com/activo-fijo.html
http://www.monografias.com/trabajos15/depreciacion-fiscal/depreciacion-fiscal.shtml#DEPRE
Mercancías en transito o camino
1.1 Concepto de mercancías en transito o camino
Mercancías en Tránsito.- Cuando la empresa realiza compras de mercancías al exterior, y por razones de distancia o cualquier otra circunstancia, aún no han sido recibidas en el almacén. Cuando esto sucede, al recibir la factura y los documentos que amparan determinado envío de mercancías, su valor se debe cargar a una cuenta especial que recibe el nombre de Mercancías en Tránsito.
Se deben registrar las compras de mercancías hechas en otras plazas que vienen en camino por cuenta y riesgo del comprador.
COMPRAS DE MERCANCÍARespecto del lugar geográfico de adquisición de mercancías, podríamos clasificar las compras en tres grandes grupos que son:Compras localesSon adquisiciones de mercancías que se efectúan en la misma plaza del domicilio fiscal del contribuyente; estas compras se manejan directamente y sin adiciones, cargándose al almacén según lo estipulado en la factura que ampara dichas mercancías.Compras foráneasSon adquisiciones de mercancías que realiza el comerciante en el país pero fuera de su plaza o domicilio fiscal, a las que les adicionamos algunos gastos como fletes, empaques, acarreos, primas de seguro, etc., hasta que lleguen a nuestro almacén.Procedimiento de registro
Se carga: Del valor de las mercancías según factura en su lugar de origen.Del importe de los fletes, acarreos, empaques, primas de seguro, etcétera.Se abona: Del total de las mercancías, es decir el valor de las mercancías más los costos adicionales que se ocasionaron para hacerlas llegar hasta nuestros almacenes.Saldo: DeudorPresentación en el Balance: Activo Circulante.
Concepto de importación
Importación: Ingreso legal al país de mercancía extranjera para su uso y consumo, la que debe pagar, previamente, si corresponde, los gravámenes aduaneros, el Impuesto al Valor Agregado (IVA) y otros impuestos adicionales.
Importaciones de contado riguroso
Se aplico en un ejercicio
Importaciones a crédito
Se aplico en un ejercicio
Mercancías en transito en moneda extranjera
Compras de importaciónSon adquisiciones de mercancías que se realizan en el extranjero “importaciones”.Estas adquisiciones serán hechas en moneda extranjera, al igual que los gastos que originen fuera de nuestro país, pero tendremos que convenir a moneda nacional, tanto la adquisición de mercancías como los gastos realizados en el traslado del lugar de origen hasta la frontera, para su registro en los libros y ya en territorio nacional,
Mercancías en comisión
2.1 Concepto de mercancías en comisión
Son las mercancías enviadas al comisionista para que las venda a nuestro nombre; esta cuenta se puede llevar por el método global, analítico y de inventarios perpetuos.
2.2 Cuentas de orden
Son aquellas que se emplean para el registro de operaciones que no afectan o modifican el activo pasivo y capital de la empresa o negocio, pero, que a pesar de ello, es necesario registrar en libros, para consignar los derechos u obligaciones contingentes, con fines de recordatorio, o bien ,para controlar algunos aspectos de la administración.
2.3 Procedimiento de registro En primer lugar, lo que se informa de las cuentas de orden son ellas y su saldo, el cual no se puede integrar a las cuantas de balance ni a las de resultados en tanto que no afecten de momento, ni la situación financiera ni los resultados de la entidad. Como segunda consideración, al expresarse que no afecten de momento la situación financiera y resultados de la entidad, denota por consiguiente que a futuro si pueden afectar, por ende deben formar parte de los estados financieros.Finalmente, las cuentas de orden se presentan al pie del balance general, esto es, en su parte inferior, de manera inmediata siguiente a presentación de todas las cuentas de activo, pasivo, y capital.
Mercancías en consignación
3.1 Concepto de mercancías en consignaciónCuando el sistema que se lleva para el registro y control de las mercancías es el Analítico o Pormenorizado y se presenta la necesidad de manejar o controlar mercancías remitidas en consignación, se utilizan las siguientes cuentas:
· Mercancías en consignación.
· Ventas de mercancías en consignación.
· Gastos de venta de mercancías en consignación.
3.2 Procedimiento de registro
Se aplico en un ejercicio
3.2.1 Procedimiento global
Se aplico en un ejercicio
3.2.2 Procedimiento analítico
Se aplico en un ejercicio
3.2.3 Procedimiento de inventarios perpetuos
Se aplico en un ejercicio
Activos fijos y depreciación
4.1 Concepto de activos fijos y depreciación
Activo Fijo
Bienes de propiedad de la empresa dedicados a la producción y distribución de los productos o servicios por ellas ofrecidos. Adquiridos por un considerable tiempo y sin el propósito de venderlos.
Depreciación
Es aquella proporción del costo del activo fijo cargada a los resultados de un período utilizando una metodología sistemática y periódica, de acuerdo a la mejor estimación posible del deterioro o uso del bien.
· Vida Útil
· Monto Despreciable
· Deterioro
4.2 Clasificación de activos fijos Los activos fijos tangibles se clasifican en tres grupos:
a.- El Equipo y Maquinaria. Que son las maquinarias, edificios, muebles y enseres, vehículos, activos sujetos a depreciación porque son activos con vida limitada.
b.- Los Recursos naturales: Los cuales son los que están sujetos a extinción del recurso o que se encuentran en agotamiento.
c.- Los Terrenos: Son los bienes que no están sujetos a depreciación ni a agotamiento.
El Reglamento para la Preparación de Información Financiera (CONASEV) plantea la utilización de diversas cuentas para el control del activo fijo. De acuerdo con este esquema, los activos fijos pueden ser clasificados en: terrenos; edificios y otras construcciones; maquinaria y equipo; unidades de transporte; muebles y enseres; equipos diversos; unidades de reemplazo; unidades por recibir; trabajos en curso.
Adicionalmente a estas cuentas es posible incluir otras específicas para el negocio, como por ejemplo, Inmovilizaciones Agropecuarias (para empresas agrícolas o pecuarias), Reservas Mineras (por el costo de la concesión de las empresas mineras), Inmovilizaciones Forestales (para empresas del sector maderero).
En nuestro medio, las normas tributarias no permiten la contabilización de los recursos naturales como es el caso de las reservas mineras o petroleras, por considerarse que el suelo y el subsuelo pertenecen al Estado, quien otorga licencia para su explotación.
Método de depreciación Depreciación es el término que se utiliza más a menudo para dar a entender que el activo tangible de la planta ha disminuido en potencial de servicio. Cuando los recursos naturales, como madera, petróleo y carbón constituyen el activo, se emplea el término agotamiento. A la terminación de un activo tangible, como lo son las patentes y el crédito mercantil, se llama amortización. Para los contadores, la depreciación no es un asunto de valuación sino una manera de asignar el costosa. Los activos no se deprecian basándose en una disminución de su valor justo de mercado sino cargando sistemáticamente el costo al ingreso.
4.3 La depreciación y el impuesto sobre la renta Con excepción de los terrenos, la mayoría de los activos fijos tienen una vida útil limitada ya sea por el desgaste resultante del uso, el deterioro físico causado por terremotos, incendios y otros siniestros, la pérdida de utilidad comparativa respecto de nuevos equipos y procesos o el agotamiento de su contenido. La disminución de su valor, causada por los factores antes mencionados, se carga a un gasto llamado depreciación.
La depreciación indica el monto del costo o gasto, que corresponde a cada periodo fiscal. Se distribuye el costo total del activo a lo largo de su vida útil al asignar una parte del costo del activo a cada periodo fiscal.
El cómputo de la depreciación de un período debe ser coherente con el criterio utilizado para el bien depreciado, es decir, si este se incorpora al costo y nunca es revaluado, la depreciación se calcula sobre el costo original de adquisición, mientras que si existieron revalúos, debe computarse sobre los valores revaluados. Este cálculo deberá realizarse cada vez que se incorpore un bien ó mejora con el fin de establecer el nuevo importe a depreciar.
Por otro lado, debe considerarse el valor residual final ó valor recuperable que será el que tendrá el bien cuando se discontinúe su empleo y se calcula deduciendo del precio de venta los gastos necesarios para su venta, incluyendo los costos de desinstalación y desmantelamiento, si estos fueran necesarios
Activos diferidos y amortización
5.1 Concepto de activo diferido y amortización
El saldo de las cuentas del activo diferido está constituido por gastos pagados por anticipado, sobre los cuales se tiene el derecho de recibir un servicio aprovechable, tanto en el mismo ejercicio como en posteriores.
Amortización: Es la aplicación a gasto de un activo diferido en proporción a su valor y al tiempo estimado de vida.
5.2 Clasificación de activos diferidos
Se aplico en un ejercicio
http://contableiii.blogspot.com/2007/03/mercancias-en-transito.html
http://www.monografias.com/trabajos21/mercancias-consignacion/mercancias-consignacion.shtml
http://html.rincondelvago.com/mercancias-en-consignacion.html
http://html.rincondelvago.com/activo-fijo.html
http://www.monografias.com/trabajos15/depreciacion-fiscal/depreciacion-fiscal.shtml#DEPRE
FENDANENTOS DE LA MERCADOTECNIA
FUNDAMENTOS DE MERCADOTECNIA
1 Introducción a la Mercadotecnia
Antecedentes:
-Trueque
-Intercambio de metales = Comercio
-Moneda
-Industrialización
Revolución Industrial: -Surge el comercio centralizado en grandes ciudades.
-Se abandona el campo.
-Crecen las ciudades.
Actualidad: -Tecnología, Industrialización, Mano de obra barata, Supermercados, tiendas de Autoservicios, Internet.
1.2 Concepto de Mercadotecnia
Concepto: -Proceso de planeación y ejecución del producto (precio, plaza y promoción) a trabes del intercambio.
-Proceso Social
-Arte o Ciencia
Objetivo: Satisfacer necesidades de la empresa con el fin de obtener ganancias y posicionamiento en el mercado. Lograr procesos de intercambio de bienes y servicios.
Importancia de la mercadotecnia: Contribuye a la venta de productos, además de cerrar oportunidades para realizar innovaciones en ellos. Permite saber las necesidades del consumidor.
1.3 El ambiente de la Mercadotecnia
Son los factores o fuerzas que influyen en la mercadotecnia. Elementos internos y externos que se componen de microambiente y macroambiente.
1.3.1 Macroambiente y Microambiente
Microambiente: La empresa, proveedores los canales utilizados, proveedores. (Fuerzas cercanas a la compañía)
Elementos de microambiente:
-Compañía: Encargada de diseñar los planes
-Intermediarios de mercadotecnia: ayudan a la CIA a promover, vender y distribuir sus bienes a los compradores finales.
-Competidores: El mercado logo no debe limitarse a adaptarse a las necesidades de los consumidores.
Macroambiente: La fuerzas mas grandes de la sociedad y sobre ellas no tiene la empresa ningún control: La demografia, economia, naturales, tecnológicas políticas y naturales.
Demografia: Es el estudio de la población en términos de volumen, densidad, ubicación, edad, sexo, raza etc. poder identificar nuestro mercado.
Ambiente tecnológico, ambiente politico: Implementa leyes, agencias del gobierno y grupos de presión que influyen en varias organizaciones e individuos en una sociedad determinada.
Ambiente Cultural: Creencias, valores, religión, costumbres.
Mercado Meta: Es aquella que esta conformada por los segmentos del mercado potencial que han sido seleccionados en forma especifica, como destinatarios de la gente de marketing, es el mercado que la empresa desea y decide aceptar.
1.4 El Mercado
-Lugar donde se realizan intercambios
-Intercambios entre negociantes
-Personas y organizaciones a quienes se dirigen las actividades de marketing
-Conjunto de clientes reales y potenciales
Cliente real – Compra
Cliente potencial – Puede llegar a comprarme
Mercado meta: -Segmentos de mercado potencial al que la empresa desea llegar
-Comparten las mismas necesidades o tienen caracteres comunes
1.5 Clasificación de Mercados
-Mercado de Consumo
-Mercado de Negocios
-Mercado de Gobierno
-Mercado de reventa
-Mercado Internacional
Consumo: Individuos que compran productos de uso personal.
Negocios: Organizaciones o industrias que compran un producto o servicio para emplearlos y darles un servicio.
Gobierno: Instituciones gubernamentales (agencias gubernamentales que compran vienes y servicios)
Mercado de Reventa: Compran los vienes y servicios para revenderlos con una utilidad
Mercado Internacional: Se componen de compradores de otros países incluyendo consumidores, productores, revendedores y gobiernos.
Segmentación Geográfica: Es la división de un mercado en diferentes unidades geográficas como naciones, regiones, estados, condados, ciudades y vecindarios.
Segmentación Demográfica: Es la divison del mercado en grupos, según variables demográficas como: edad, sexo, tamaño de la familia, ingreso, ocupación, educación, religión, raza y nacionalidad.
Segmentación Psicografica: La divison de un mercado en diferentes grupos según la clase social, el estilo de vida o las características de la personalidad.
Segmentación Conductual: Por actitudes, conocimientos:
Por ocasiones: Cuando se empleo.
Por beneficios: Cuando se obtiene beneficio de un producto (ponerse la marca con el de satisfacer o obtener algún beneficio).
2. Sicología del comportamiento del Consumidor
.1 Que es el comportamiento del consumidor
Actos y acciones que están relacionadas con la obtención de producto o servicio y también saber el uso que se le de para satisfacer sus necesidades.
2.2 Proceso de decisión de compra
Importancia: Analizar el comportamiento del consumidor que ayuda a la toma de decisiones y cerrar una mezcla de marketing adecuada.
2.3 Proceso de decisión de compra
Participantes del proceso de compra
Influyente: Personas o elementos que ejercen influencia en el proceso de compra, ejemplos: publicidad, promoción, precio, marca, lugar de distribución.
Decisor: Determina parte de la decisión de compra o la totalidad, cuando, donde.
Comprador: Quien realiza la compra.
Usuario: Quien o quienes consumen o utilizan el servicio que se compro.
2.5 Teorías del comportamiento del Consumidor
Modelo económico de Marshall: El consumidor gasta el dinero únicamente en cosas que sean de utilidad, de acuerdo al gusto de cada quien.
Modelo de Aprendizaje de Pavlov: Reacciona a ciertos estímulos ejemplo: publicidad se basa en cuatro conceptos:
-Impulsos
-Claves
-Respuestas
-Reacciones
Modelo Psicológico Social de Veblen: Va dirigido a todo grupo social.
Modelo Psicológico de Freud: Cada persona tiene cierta energía la cual va a determinar su personalidad y consta de 3 partes el:
ID: Instintos con los cuales nacen los individuos
EGO: Mediar entre los requerimientos de tu organismo y las condiciones del ambiente
SUPER EGO: Son valores de la sociedad en la que se desarrolla el individuo
Modelo Contemporáneo de Oshaughnessy: No siempre conciente sus deseos hasta que un estimulo se lo recuerda.
3 Investigación de Mercado
3.1 Concepto de investigación de mercados
Concepto:
-Recopilación y análisis de información
-Toma de decisiones
-Subministra información
-Técnica
Satisfacción de Clientes
Es una técnica que nos permite recopilar y analizar información para el grado de necesidad del consumidor para las satisfacciones de los clientes y así poder tomar decisiones acertadas.
3.2 Objetivos de la investigación de mercados
Objetivo:
-Toma de decisiones
-Determinar oportunidades
-Reducir Riesgos
-Evaluar desempeño
-Social: satisfacer necesidades
-Económico: determinar el grado de éxito o fracaso que tiene la empresa
-Administrativo: ayuda a la empresa a la toma de decisiones mediante la adecuada planeación
3.4 Limitantes de la Investigación de Mercados
Limitantes:
-Personal Capacitado
-Presupuesto
-Disposición del entrevistado
-Medio ambiente
-Tiempo
-Recursos (Dinero, recursos Humanos)
-Complejidad de Obtener 100% datos reales
3.5 Necesidades que satisface la Investigación de Mercados
-Necesidad de saber el sistema adecuado de distribución
-Conocer su mercado actual
-Al detectar una anomalías en las actividades mercado lógicas
3.6 Razones que hacen necesaria la investigación de Mercados
Razones
-Conocer el consumidor
-Disminuir los riesgos
-Informar y analizar la información
3.6 Sistemas de información de mercadotecnia (SIM)
Conjunto de métodos y procedimientos que permite la obtención y el análisis
3.8 Metodología de la investigación de mercados
Proceso de investigación de Mercado
1.-Definición del contexto del problema: Saber la finalidad de la Investigación
2.-Determinación de las fuentes de información: Determinar las fuentes internas o externas de la empresa
3.-Preparación de los medios de recopilación de datos: El medio que mas se utiliza es el cuestionario.
4.-Diseño de la muestra: Determinar el número de personal ideal que represente al mercado meta para que represente dichas entrevistas.
5.-Recolección de información: Se debe seleccionar, capacitar, supervisar y evaluar adecuadamente al personal de campo (entrevistadores).
6.-Análisis de los datos recopilados: una vez obtenido la información es necesario ordenar, tabular y analizar.
7.-Preparación del informe: Presentar el informe a los directivos.
4. Variables de la Mercadotecnia
4.1 Producto
Cualquier cosa que se vende en el mercado para atención, adquisición, uso o consumo, pueden ser objetos físicos, servicios, personalidad, lugares, organizaciones e ideas.
Clasificación:
-Producto de Consumo
Se clasifican en: Duraderos No duraderos, de conveniencia o habituales, de elección o
Compra, especiales o de especialidad y los NO buscados.
-Productos Industriales
4.2 Precio $$$
Cantidad de dinero que hay que pagar por la compra de un bien o servicio.
Importancia: Determina la obtención de utilidad, y es una herramienta de MKT para llamar la atención del cliente y abarcar mas mercado.
Objetivos: Oposición en el mercado y generar utilidades e incrementar las ventas.
-Recuperar la inversión
-Llamar la atención de los consumidores
Factores a considerar para fijar el precio
-Costo
-Demanda
-Competencia
-Oferta
-Factores Económicos
-Etapa del producto
-Subsidio (entra el gobierno)
-Precio oficial
-Porcentaje de la utilidad
Política de Precios:
Sobre valoración del precio o precio descremado: Se da el producto a un precio alto para poder recuperar rápido la inversión.
Penetración: Dar barato para elevar las ventas.
Estrategias de precios
Política de precisión de línea: Toda la línea de productos va hacer el mismo precio, por ejemplo: los mayoreos de sabritas.
Política de Liderazgo en el precio: El líder del mercado fija el precio en los productos por ejemplo: Coca Cola.
Política de fijación de precio por costumbre: Determina el precio de acuerdo al consumidor este dispuesto a pagar.
Política por precio de supervivencia: La empresa lo que busca es permanecer en el mercado y determina su precio en base a la competencia.
Política de precios relacionados con la demanda:
-Precio Psicológico: Ponen la mayoría de las empresas un precio menor como por ejemplo: $99.90
-Precio promocional: compra mas barato y se le da mas caro al consumidor.
Política de precios siguiendo al consumidor: El líder del mercado, la demás competencia deben de acoplarse o ponerse al precio de los demás.
Canal de Distribución: Grupo de intermediantes que hacen llegar el producto al consumidor final.
4.3 Plaza
Factores a considerar para elegir al canal de distribución
-Características de intermediario
-Características del producto
Clasificación de canales de distribución
Para productos industriales:
-Productores/usuarios industriales
-Productores/distribuidores industriales/consumidores industriales
-Productores/agentes/distribuidores industriales/usuarios industriales
-Productores/agentes/usuarios industriales
Criterios para la selección de canales de distribución
-Cobertura en el mercado
-Control
-Costos
4.4 Promoción y Publicidad
Es la combinación de herramientas de promoción las se utilizan para influir en el mercado neto y lograr los objetivos de la empresa.
Publicidad: Es cualquier forma de comunicación pagada, es impersonal, masiva y en un solo sentido; en la cual se identifica al patrocinador o la empresa.
Medios Utilizados:
-T.V.
-Radio
-Revistas
-Espectaculares
-Publicidad en movimiento
-Internet
Relaciones públicas: Es la función del MDT que valúa las actitudes públicas, identifica áreas en la empresa en las que el público se interesa y lleva a cabo un programa de acción con el fin de ganarse el conocimiento y la aceptación del público.
Venta personal: Es la presentación planeada a uno o más compradores potenciales con el fin de realizar una venta.
Promoción de ventas: Son actividades de Mtk y diferentes a la venta personal, publicidad y relaciones publicas que estimulan la compra y la efectividad del distribuidor.
Estrategias de Promoción para consumidores
-Premios
-Cupones
-Reducción de precios
-Muestras
-Concursos
-Sorteos
Estrategias para distribuidores
-Vitrinas
-Exhibidores
-Regalos
1 Introducción a la Mercadotecnia
Antecedentes:
-Trueque
-Intercambio de metales = Comercio
-Moneda
-Industrialización
Revolución Industrial: -Surge el comercio centralizado en grandes ciudades.
-Se abandona el campo.
-Crecen las ciudades.
Actualidad: -Tecnología, Industrialización, Mano de obra barata, Supermercados, tiendas de Autoservicios, Internet.
1.2 Concepto de Mercadotecnia
Concepto: -Proceso de planeación y ejecución del producto (precio, plaza y promoción) a trabes del intercambio.
-Proceso Social
-Arte o Ciencia
Objetivo: Satisfacer necesidades de la empresa con el fin de obtener ganancias y posicionamiento en el mercado. Lograr procesos de intercambio de bienes y servicios.
Importancia de la mercadotecnia: Contribuye a la venta de productos, además de cerrar oportunidades para realizar innovaciones en ellos. Permite saber las necesidades del consumidor.
1.3 El ambiente de la Mercadotecnia
Son los factores o fuerzas que influyen en la mercadotecnia. Elementos internos y externos que se componen de microambiente y macroambiente.
1.3.1 Macroambiente y Microambiente
Microambiente: La empresa, proveedores los canales utilizados, proveedores. (Fuerzas cercanas a la compañía)
Elementos de microambiente:
-Compañía: Encargada de diseñar los planes
-Intermediarios de mercadotecnia: ayudan a la CIA a promover, vender y distribuir sus bienes a los compradores finales.
-Competidores: El mercado logo no debe limitarse a adaptarse a las necesidades de los consumidores.
Macroambiente: La fuerzas mas grandes de la sociedad y sobre ellas no tiene la empresa ningún control: La demografia, economia, naturales, tecnológicas políticas y naturales.
Demografia: Es el estudio de la población en términos de volumen, densidad, ubicación, edad, sexo, raza etc. poder identificar nuestro mercado.
Ambiente tecnológico, ambiente politico: Implementa leyes, agencias del gobierno y grupos de presión que influyen en varias organizaciones e individuos en una sociedad determinada.
Ambiente Cultural: Creencias, valores, religión, costumbres.
Mercado Meta: Es aquella que esta conformada por los segmentos del mercado potencial que han sido seleccionados en forma especifica, como destinatarios de la gente de marketing, es el mercado que la empresa desea y decide aceptar.
1.4 El Mercado
-Lugar donde se realizan intercambios
-Intercambios entre negociantes
-Personas y organizaciones a quienes se dirigen las actividades de marketing
-Conjunto de clientes reales y potenciales
Cliente real – Compra
Cliente potencial – Puede llegar a comprarme
Mercado meta: -Segmentos de mercado potencial al que la empresa desea llegar
-Comparten las mismas necesidades o tienen caracteres comunes
1.5 Clasificación de Mercados
-Mercado de Consumo
-Mercado de Negocios
-Mercado de Gobierno
-Mercado de reventa
-Mercado Internacional
Consumo: Individuos que compran productos de uso personal.
Negocios: Organizaciones o industrias que compran un producto o servicio para emplearlos y darles un servicio.
Gobierno: Instituciones gubernamentales (agencias gubernamentales que compran vienes y servicios)
Mercado de Reventa: Compran los vienes y servicios para revenderlos con una utilidad
Mercado Internacional: Se componen de compradores de otros países incluyendo consumidores, productores, revendedores y gobiernos.
Segmentación Geográfica: Es la división de un mercado en diferentes unidades geográficas como naciones, regiones, estados, condados, ciudades y vecindarios.
Segmentación Demográfica: Es la divison del mercado en grupos, según variables demográficas como: edad, sexo, tamaño de la familia, ingreso, ocupación, educación, religión, raza y nacionalidad.
Segmentación Psicografica: La divison de un mercado en diferentes grupos según la clase social, el estilo de vida o las características de la personalidad.
Segmentación Conductual: Por actitudes, conocimientos:
Por ocasiones: Cuando se empleo.
Por beneficios: Cuando se obtiene beneficio de un producto (ponerse la marca con el de satisfacer o obtener algún beneficio).
2. Sicología del comportamiento del Consumidor
.1 Que es el comportamiento del consumidor
Actos y acciones que están relacionadas con la obtención de producto o servicio y también saber el uso que se le de para satisfacer sus necesidades.
2.2 Proceso de decisión de compra
Importancia: Analizar el comportamiento del consumidor que ayuda a la toma de decisiones y cerrar una mezcla de marketing adecuada.
2.3 Proceso de decisión de compra
Participantes del proceso de compra
Influyente: Personas o elementos que ejercen influencia en el proceso de compra, ejemplos: publicidad, promoción, precio, marca, lugar de distribución.
Decisor: Determina parte de la decisión de compra o la totalidad, cuando, donde.
Comprador: Quien realiza la compra.
Usuario: Quien o quienes consumen o utilizan el servicio que se compro.
2.5 Teorías del comportamiento del Consumidor
Modelo económico de Marshall: El consumidor gasta el dinero únicamente en cosas que sean de utilidad, de acuerdo al gusto de cada quien.
Modelo de Aprendizaje de Pavlov: Reacciona a ciertos estímulos ejemplo: publicidad se basa en cuatro conceptos:
-Impulsos
-Claves
-Respuestas
-Reacciones
Modelo Psicológico Social de Veblen: Va dirigido a todo grupo social.
Modelo Psicológico de Freud: Cada persona tiene cierta energía la cual va a determinar su personalidad y consta de 3 partes el:
ID: Instintos con los cuales nacen los individuos
EGO: Mediar entre los requerimientos de tu organismo y las condiciones del ambiente
SUPER EGO: Son valores de la sociedad en la que se desarrolla el individuo
Modelo Contemporáneo de Oshaughnessy: No siempre conciente sus deseos hasta que un estimulo se lo recuerda.
3 Investigación de Mercado
3.1 Concepto de investigación de mercados
Concepto:
-Recopilación y análisis de información
-Toma de decisiones
-Subministra información
-Técnica
Satisfacción de Clientes
Es una técnica que nos permite recopilar y analizar información para el grado de necesidad del consumidor para las satisfacciones de los clientes y así poder tomar decisiones acertadas.
3.2 Objetivos de la investigación de mercados
Objetivo:
-Toma de decisiones
-Determinar oportunidades
-Reducir Riesgos
-Evaluar desempeño
-Social: satisfacer necesidades
-Económico: determinar el grado de éxito o fracaso que tiene la empresa
-Administrativo: ayuda a la empresa a la toma de decisiones mediante la adecuada planeación
3.4 Limitantes de la Investigación de Mercados
Limitantes:
-Personal Capacitado
-Presupuesto
-Disposición del entrevistado
-Medio ambiente
-Tiempo
-Recursos (Dinero, recursos Humanos)
-Complejidad de Obtener 100% datos reales
3.5 Necesidades que satisface la Investigación de Mercados
-Necesidad de saber el sistema adecuado de distribución
-Conocer su mercado actual
-Al detectar una anomalías en las actividades mercado lógicas
3.6 Razones que hacen necesaria la investigación de Mercados
Razones
-Conocer el consumidor
-Disminuir los riesgos
-Informar y analizar la información
3.6 Sistemas de información de mercadotecnia (SIM)
Conjunto de métodos y procedimientos que permite la obtención y el análisis
3.8 Metodología de la investigación de mercados
Proceso de investigación de Mercado
1.-Definición del contexto del problema: Saber la finalidad de la Investigación
2.-Determinación de las fuentes de información: Determinar las fuentes internas o externas de la empresa
3.-Preparación de los medios de recopilación de datos: El medio que mas se utiliza es el cuestionario.
4.-Diseño de la muestra: Determinar el número de personal ideal que represente al mercado meta para que represente dichas entrevistas.
5.-Recolección de información: Se debe seleccionar, capacitar, supervisar y evaluar adecuadamente al personal de campo (entrevistadores).
6.-Análisis de los datos recopilados: una vez obtenido la información es necesario ordenar, tabular y analizar.
7.-Preparación del informe: Presentar el informe a los directivos.
4. Variables de la Mercadotecnia
4.1 Producto
Cualquier cosa que se vende en el mercado para atención, adquisición, uso o consumo, pueden ser objetos físicos, servicios, personalidad, lugares, organizaciones e ideas.
Clasificación:
-Producto de Consumo
Se clasifican en: Duraderos No duraderos, de conveniencia o habituales, de elección o
Compra, especiales o de especialidad y los NO buscados.
-Productos Industriales
4.2 Precio $$$
Cantidad de dinero que hay que pagar por la compra de un bien o servicio.
Importancia: Determina la obtención de utilidad, y es una herramienta de MKT para llamar la atención del cliente y abarcar mas mercado.
Objetivos: Oposición en el mercado y generar utilidades e incrementar las ventas.
-Recuperar la inversión
-Llamar la atención de los consumidores
Factores a considerar para fijar el precio
-Costo
-Demanda
-Competencia
-Oferta
-Factores Económicos
-Etapa del producto
-Subsidio (entra el gobierno)
-Precio oficial
-Porcentaje de la utilidad
Política de Precios:
Sobre valoración del precio o precio descremado: Se da el producto a un precio alto para poder recuperar rápido la inversión.
Penetración: Dar barato para elevar las ventas.
Estrategias de precios
Política de precisión de línea: Toda la línea de productos va hacer el mismo precio, por ejemplo: los mayoreos de sabritas.
Política de Liderazgo en el precio: El líder del mercado fija el precio en los productos por ejemplo: Coca Cola.
Política de fijación de precio por costumbre: Determina el precio de acuerdo al consumidor este dispuesto a pagar.
Política por precio de supervivencia: La empresa lo que busca es permanecer en el mercado y determina su precio en base a la competencia.
Política de precios relacionados con la demanda:
-Precio Psicológico: Ponen la mayoría de las empresas un precio menor como por ejemplo: $99.90
-Precio promocional: compra mas barato y se le da mas caro al consumidor.
Política de precios siguiendo al consumidor: El líder del mercado, la demás competencia deben de acoplarse o ponerse al precio de los demás.
Canal de Distribución: Grupo de intermediantes que hacen llegar el producto al consumidor final.
4.3 Plaza
Factores a considerar para elegir al canal de distribución
-Características de intermediario
-Características del producto
Clasificación de canales de distribución
Para productos industriales:
-Productores/usuarios industriales
-Productores/distribuidores industriales/consumidores industriales
-Productores/agentes/distribuidores industriales/usuarios industriales
-Productores/agentes/usuarios industriales
Criterios para la selección de canales de distribución
-Cobertura en el mercado
-Control
-Costos
4.4 Promoción y Publicidad
Es la combinación de herramientas de promoción las se utilizan para influir en el mercado neto y lograr los objetivos de la empresa.
Publicidad: Es cualquier forma de comunicación pagada, es impersonal, masiva y en un solo sentido; en la cual se identifica al patrocinador o la empresa.
Medios Utilizados:
-T.V.
-Radio
-Revistas
-Espectaculares
-Publicidad en movimiento
-Internet
Relaciones públicas: Es la función del MDT que valúa las actitudes públicas, identifica áreas en la empresa en las que el público se interesa y lleva a cabo un programa de acción con el fin de ganarse el conocimiento y la aceptación del público.
Venta personal: Es la presentación planeada a uno o más compradores potenciales con el fin de realizar una venta.
Promoción de ventas: Son actividades de Mtk y diferentes a la venta personal, publicidad y relaciones publicas que estimulan la compra y la efectividad del distribuidor.
Estrategias de Promoción para consumidores
-Premios
-Cupones
-Reducción de precios
-Muestras
-Concursos
-Sorteos
Estrategias para distribuidores
-Vitrinas
-Exhibidores
-Regalos
HABLILIDADES DIRECTIVAS
HABILIDADES DIRECTIVAS
UNIDAD 1 ANALIZARA ESTRATEGIAS PARA LOGRAR UNA COMUNICACIÓN ACERTIVA. Comunicación.- Expresar una idea, con el fin de que el receptor cumpla con el objetivo deseado por parte del transmisor. ELEMENTOS .- EMISOR Y RECEPTOR EMISOR, mensaje, código, canal, retroalimentación esto es lo que recibe el receptor. Medio Ambiente. COMUNICION ACERTIVA.- ES CUANDO EL RECETOR HACE O LOGRA QUE EL OBJETIVO DESEDO POR EL EMISOR SE ALCANCE. La responsabilidad de los medios de comunicación social a ser participes de la renovación de la cultura, debe ir unida a la difusión de valores. LOS PRINCIPIOS DE LA COMUNICACIÓN.- OBJETIVO APLICATRA LOS PRINCIPIOS DE LA ADMINISTRACION 1ra Etapa.- Ordenar las ideas2da.- Analizar y definir el medio de comunicación.-Persona a persona- Medio impreso-Medio tecnológico-Señas -Masivos3er.-Definir el canal de comunicación Mal, oficio, carta, memoramdum, medio impreso.4to.- Analizar y definir el medio ambiente 5to.-Decidir el canal adecuado (código) 2.- ANALIZARA LA COMUNICACIÓN CON LOS COLABORADORES Comunicación con los colaboradores Se requiere comunicarnos con ellos de manera empática para lograr que ejecuten lo que el emisor requiere, empatía (ponerse en el lugar del otro). RESPONSABILIDAD PARA LA COMUNICACIÓN La responsabilidad de los medios deben de ser participes de la renovación de la cultura debe ir unidas a la difusión de los valores. -Debes retroalimentar lo que necesita y responder de manera empática. Ser congruentes entre la comunicación y los hechos. TIPOS DE COMUNICACIÓN EN LAS EMPRESAS Comunicación formal y comunicación informal Comunicación formal.- cuando son temas de trabajo, juntas, conferencias por motivo de trabajo. Comunicación informal.- Comunicación de chismes y cualquier otro tipo de comunicación. BARRERAS DE LA COMUNICACIÓN Comunicación entre colaboradores VROOM (TEORIA DEL RAZONAMIENTO) NECESIDAD= ACCION NECESIDAD; ACCION, PREMIO O CASTIGO = APRENDIZAJE MOTIVACION Y SATISFACCION PERSONAL Relacion entre motivación y satisfacción. (necesidad, equilibrio, satisfaccion) Aplicación y efecto de los factores organizacionales (HERBERZ) La aplicación y efecto es analizar a los trabajadores y detectar los incentivos de manera promedio que los motiva atrabajar. CONFLICTO EN LAS ORGANIZACIONES Partiendo en que el conflicto es un desacuerdo no solucionado. CONFLICTO INDIVIDUAL Y FRUSTRACION Frustracion.- enojo por no realizar las cosas, conflicto individual 1.- No aceptación 2.- Rechazo 3.-No saber 4.- Querer pero no poder 5.- Por desconocimiento TIPOS DE FRUSTACION 1.- Evade 2.-Depresion 3.Histeria 4.-Solucion, con analizando y buscando solución. Si no se soluciona la frustración genera angustia y ansiedad. OBJETIVO.- DISTINGUIR ENTRE EL LIDER Y JEFE LIDER.-Es la persona que tiene la capacidad de guiar y dirigr y que es seguido. JEFE.- Es la persona , que dan la autoridad y poder sobre los demás. RASGOS Y CARACTERISTICAS A DIRIGIR Capacidad de dirigir Capacidad de gar sentido humano a la administración. OBJETIVO.- EL ALUMNO DISTINGUIRA LOS TIPOS DE LIDERAZGO CONFORME A DISTINTOS AUTORES. MAX WEBER Lider carismático, se da por caracteristicas externos por su físico y su toma de hablar. Lider legal.-Recibe el nombramiento Lider tradicional.- Aquel que ereda el liderazgo. BLACK ADAMS 1.-LIder Liberal: interés económico 2.- Club camprestre: Le importa el factor humano 3.- Lider cooperativo.-Le importa mas la productividad que el factor humano 4.- LIder mediocre.-Medio le importa el factor humano y la productividad 5.- Lider ideal: Le importa ambas partes. FLEDLER Lider situacional.- se adapta a las necesidades del trabajo o colaboradores. LIKERT Admon Autoritaria.-SE dice lo que hay que hacer, sin cuestionamineto Admon Consultiva.- se consulta alos colaboradores pero se toman en cuanta sus ideas y contribuyendo todos al logro de los objetivos, se dan reconocimientos a quien haga aportaciones. Participativa.- SE invita a los colaboradores a contribuir al logro de un objetivo tomando en cuenta sus ideas y tomando en cuenta a todos por lo tanto se dan reconocimientos a quien haga aportaciones MC GREGOR Teoria X No les gusta la responsabilidad y trabajan forzados necesitan un líder autoritario Teoria Y Les gusta trabajar y tener responsalilidades, ellos necesitan un líder democrático. LIDER DE CONTINGENCIA
Solo para resolver contingencias. Contingencia.- Es una situación no esperada y que afecta a la empresa, el lidwer que resuelve a travez de sus conocimentos COACH Es el líder que dirige al equipo quien detecta las foratalezas del equipo y asigna tareas y reponsabilidades conforme a dichas fortalezas. EMPAWERMWENT Capacitar a los colaboradores para llegar al poder y tengan el poder TOMA DE DESICIONES Elegir la alternativa idónea de entre varias que satisfaga el objetivo o resuelva alguna situación. CLASIFICACION Individual Proceso relacionado con la toma de desiciones(identificas, analizas, enlistar, evaluar alternativas,ejecución de alternativas) Colectiva. COLECTIVA –Programada -No programada -Lluvia de ideas –Mapeo -Metodo de Delfis
PROGRAMADA.- De decisiones, repetitivas
NO PROGRAMADA.- Impulsiva
LLUVIA DE IDEAS.- Opiniones grupales
MAPEO.- Simulacro de problemas
METODO DE DELFIS.- La situación las soluciones vienen desde abajo, hacia arriba.
CARACTERISTICAS
1.- Efecto futuro
2.-Reversibilidad
3.-Impacto
4.-Calidad
5.- Periocidad.
GRUPOS
Grupo.- conjunto de dos o mas personas que tienen un fin comun y se separa cuando terminan o concluyen con ese fin.
GRUPOS SOCIALES
Marchas = inconformidad
Amigos =puedr solucionar el problema
Tribus urbanas = bandas+
Conciertos
LABORALES
Se clasifican en dos , formal e informal
FORMAL.- Se habla de trabajo solamente
INFORMAL.- Se habla de cualquier cosa
FORMALES E INFORMALES = A EQUIPOS
DIFERENCIA ENTRE GRUPO O EQUIPO
GRUPO.—
-Los integrantes se interrelacionan no se involcran
-Los integrantes se conforman con entregar sus tareas
-Objetivo individualista
-No hay compromiso con integrantes
EQUIPO
_Los integrantes se interrelacionan y se involucran
-Los integrantes entregan sus tareas se preocupan en conjuntarlas y conocer el total del trabajo.
-El objetivo es generar subordinando el interes personal de algo
-Hay compromiso entre integrantes.
GRUPO FORMAL
Se habla solo del trabajo y se define la estructura organizacional
GRUPO INFORMAL
Es aquel que se reune para satisfacer la necesidad social de los integrantes y que no esta regido por ninguna estructuara, es natural.
ETAPAS QUE VIVEN ESOS GRUPOS
1.- ETAPA.- Donde se van conociendo los integrantes y hay incertidumbre por qwue no hay lider , no hay estructura,
2 CONFLICTO.- no todos piensan igual interes particular en general.
3 REGULARIZACION.- Normatividad se establecen perfectamente reglas y se respetan y se considera que el grupo es solido por que cuenta con una estructura.
4 DESEMPEÑO.- Luchan por hacer que las cosas se realicen adecuadamente y logran crcer como grupo.
5.-DESINTEGRACION.- Cuando el fin comun se termina.
ROLES DEL GRUPO
Las activiadades que deben de realizar cada persona dentro del grupo formal se llama descripción del puesto.
PERCEPCION Y COMUNICACIÓN.-entender lo que el emisor quiere decir y para ello se requiere que los integrantes del grupo muesten empaticos con el emisor.
LAS RELACIONES INTERINDIVIDUALES.
El trato entre los demas integrantes del grupo determinados por los roles sociales.
-Por la estructura
-Por la jerarquía
-Por el distanciamiento (o aislamiento).
TECNICAS Y PROCESO
TECNICAS
1.- Comunicación abierta y clara
2.- Objetivo comun
3.-Necesidades personales y sociales.
4.- Organización.
PROCESO
Solo es eleccion participar en el grupo o n
AFILIACION
Darme de alta, o ser parte del grupO
PERTENENCIA
Es cuando los integrantes se identifican en el grupo
NORMAS GRUPALES
Las reglas que regulan al grupo para lograr la convivencia.
UNIDAD 1 ANALIZARA ESTRATEGIAS PARA LOGRAR UNA COMUNICACIÓN ACERTIVA. Comunicación.- Expresar una idea, con el fin de que el receptor cumpla con el objetivo deseado por parte del transmisor. ELEMENTOS .- EMISOR Y RECEPTOR EMISOR, mensaje, código, canal, retroalimentación esto es lo que recibe el receptor. Medio Ambiente. COMUNICION ACERTIVA.- ES CUANDO EL RECETOR HACE O LOGRA QUE EL OBJETIVO DESEDO POR EL EMISOR SE ALCANCE. La responsabilidad de los medios de comunicación social a ser participes de la renovación de la cultura, debe ir unida a la difusión de valores. LOS PRINCIPIOS DE LA COMUNICACIÓN.- OBJETIVO APLICATRA LOS PRINCIPIOS DE LA ADMINISTRACION 1ra Etapa.- Ordenar las ideas2da.- Analizar y definir el medio de comunicación.-Persona a persona- Medio impreso-Medio tecnológico-Señas -Masivos3er.-Definir el canal de comunicación Mal, oficio, carta, memoramdum, medio impreso.4to.- Analizar y definir el medio ambiente 5to.-Decidir el canal adecuado (código) 2.- ANALIZARA LA COMUNICACIÓN CON LOS COLABORADORES Comunicación con los colaboradores Se requiere comunicarnos con ellos de manera empática para lograr que ejecuten lo que el emisor requiere, empatía (ponerse en el lugar del otro). RESPONSABILIDAD PARA LA COMUNICACIÓN La responsabilidad de los medios deben de ser participes de la renovación de la cultura debe ir unidas a la difusión de los valores. -Debes retroalimentar lo que necesita y responder de manera empática. Ser congruentes entre la comunicación y los hechos. TIPOS DE COMUNICACIÓN EN LAS EMPRESAS Comunicación formal y comunicación informal Comunicación formal.- cuando son temas de trabajo, juntas, conferencias por motivo de trabajo. Comunicación informal.- Comunicación de chismes y cualquier otro tipo de comunicación. BARRERAS DE LA COMUNICACIÓN Comunicación entre colaboradores VROOM (TEORIA DEL RAZONAMIENTO) NECESIDAD= ACCION NECESIDAD; ACCION, PREMIO O CASTIGO = APRENDIZAJE MOTIVACION Y SATISFACCION PERSONAL Relacion entre motivación y satisfacción. (necesidad, equilibrio, satisfaccion) Aplicación y efecto de los factores organizacionales (HERBERZ) La aplicación y efecto es analizar a los trabajadores y detectar los incentivos de manera promedio que los motiva atrabajar. CONFLICTO EN LAS ORGANIZACIONES Partiendo en que el conflicto es un desacuerdo no solucionado. CONFLICTO INDIVIDUAL Y FRUSTRACION Frustracion.- enojo por no realizar las cosas, conflicto individual 1.- No aceptación 2.- Rechazo 3.-No saber 4.- Querer pero no poder 5.- Por desconocimiento TIPOS DE FRUSTACION 1.- Evade 2.-Depresion 3.Histeria 4.-Solucion, con analizando y buscando solución. Si no se soluciona la frustración genera angustia y ansiedad. OBJETIVO.- DISTINGUIR ENTRE EL LIDER Y JEFE LIDER.-Es la persona que tiene la capacidad de guiar y dirigr y que es seguido. JEFE.- Es la persona , que dan la autoridad y poder sobre los demás. RASGOS Y CARACTERISTICAS A DIRIGIR Capacidad de dirigir Capacidad de gar sentido humano a la administración. OBJETIVO.- EL ALUMNO DISTINGUIRA LOS TIPOS DE LIDERAZGO CONFORME A DISTINTOS AUTORES. MAX WEBER Lider carismático, se da por caracteristicas externos por su físico y su toma de hablar. Lider legal.-Recibe el nombramiento Lider tradicional.- Aquel que ereda el liderazgo. BLACK ADAMS 1.-LIder Liberal: interés económico 2.- Club camprestre: Le importa el factor humano 3.- Lider cooperativo.-Le importa mas la productividad que el factor humano 4.- LIder mediocre.-Medio le importa el factor humano y la productividad 5.- Lider ideal: Le importa ambas partes. FLEDLER Lider situacional.- se adapta a las necesidades del trabajo o colaboradores. LIKERT Admon Autoritaria.-SE dice lo que hay que hacer, sin cuestionamineto Admon Consultiva.- se consulta alos colaboradores pero se toman en cuanta sus ideas y contribuyendo todos al logro de los objetivos, se dan reconocimientos a quien haga aportaciones. Participativa.- SE invita a los colaboradores a contribuir al logro de un objetivo tomando en cuenta sus ideas y tomando en cuenta a todos por lo tanto se dan reconocimientos a quien haga aportaciones MC GREGOR Teoria X No les gusta la responsabilidad y trabajan forzados necesitan un líder autoritario Teoria Y Les gusta trabajar y tener responsalilidades, ellos necesitan un líder democrático. LIDER DE CONTINGENCIA
Solo para resolver contingencias. Contingencia.- Es una situación no esperada y que afecta a la empresa, el lidwer que resuelve a travez de sus conocimentos COACH Es el líder que dirige al equipo quien detecta las foratalezas del equipo y asigna tareas y reponsabilidades conforme a dichas fortalezas. EMPAWERMWENT Capacitar a los colaboradores para llegar al poder y tengan el poder TOMA DE DESICIONES Elegir la alternativa idónea de entre varias que satisfaga el objetivo o resuelva alguna situación. CLASIFICACION Individual Proceso relacionado con la toma de desiciones(identificas, analizas, enlistar, evaluar alternativas,ejecución de alternativas) Colectiva. COLECTIVA –Programada -No programada -Lluvia de ideas –Mapeo -Metodo de Delfis
PROGRAMADA.- De decisiones, repetitivas
NO PROGRAMADA.- Impulsiva
LLUVIA DE IDEAS.- Opiniones grupales
MAPEO.- Simulacro de problemas
METODO DE DELFIS.- La situación las soluciones vienen desde abajo, hacia arriba.
CARACTERISTICAS
1.- Efecto futuro
2.-Reversibilidad
3.-Impacto
4.-Calidad
5.- Periocidad.
GRUPOS
Grupo.- conjunto de dos o mas personas que tienen un fin comun y se separa cuando terminan o concluyen con ese fin.
GRUPOS SOCIALES
Marchas = inconformidad
Amigos =puedr solucionar el problema
Tribus urbanas = bandas+
Conciertos
LABORALES
Se clasifican en dos , formal e informal
FORMAL.- Se habla de trabajo solamente
INFORMAL.- Se habla de cualquier cosa
FORMALES E INFORMALES = A EQUIPOS
DIFERENCIA ENTRE GRUPO O EQUIPO
GRUPO.—
-Los integrantes se interrelacionan no se involcran
-Los integrantes se conforman con entregar sus tareas
-Objetivo individualista
-No hay compromiso con integrantes
EQUIPO
_Los integrantes se interrelacionan y se involucran
-Los integrantes entregan sus tareas se preocupan en conjuntarlas y conocer el total del trabajo.
-El objetivo es generar subordinando el interes personal de algo
-Hay compromiso entre integrantes.
GRUPO FORMAL
Se habla solo del trabajo y se define la estructura organizacional
GRUPO INFORMAL
Es aquel que se reune para satisfacer la necesidad social de los integrantes y que no esta regido por ninguna estructuara, es natural.
ETAPAS QUE VIVEN ESOS GRUPOS
1.- ETAPA.- Donde se van conociendo los integrantes y hay incertidumbre por qwue no hay lider , no hay estructura,
2 CONFLICTO.- no todos piensan igual interes particular en general.
3 REGULARIZACION.- Normatividad se establecen perfectamente reglas y se respetan y se considera que el grupo es solido por que cuenta con una estructura.
4 DESEMPEÑO.- Luchan por hacer que las cosas se realicen adecuadamente y logran crcer como grupo.
5.-DESINTEGRACION.- Cuando el fin comun se termina.
ROLES DEL GRUPO
Las activiadades que deben de realizar cada persona dentro del grupo formal se llama descripción del puesto.
PERCEPCION Y COMUNICACIÓN.-entender lo que el emisor quiere decir y para ello se requiere que los integrantes del grupo muesten empaticos con el emisor.
LAS RELACIONES INTERINDIVIDUALES.
El trato entre los demas integrantes del grupo determinados por los roles sociales.
-Por la estructura
-Por la jerarquía
-Por el distanciamiento (o aislamiento).
TECNICAS Y PROCESO
TECNICAS
1.- Comunicación abierta y clara
2.- Objetivo comun
3.-Necesidades personales y sociales.
4.- Organización.
PROCESO
Solo es eleccion participar en el grupo o n
AFILIACION
Darme de alta, o ser parte del grupO
PERTENENCIA
Es cuando los integrantes se identifican en el grupo
NORMAS GRUPALES
Las reglas que regulan al grupo para lograr la convivencia.
DERECHO CIVIL Y MERCANTIL
DERECHO CIVIL Y MERCANTI
Diferentes significados de la palabra derecho. La palabra derecho proviene del vocablo latino "directum" que significa en su primer origen, "lo que es bien dirigido" o "lo que no se aparta del buen camino". Algunas definiciones de la palabra derecho son: Derecho.- conjunto de normas jurídicas, creadas por el poder legislativo para regular la conducta externa de los hombres en sociedad. Derecho.- sistema de normas principios e instituciones que rigen, de manera obligatoria, el actuar social del hombre para alcanzar la justicia, la seguridad y el bien común. Derecho.- conjunto de normas bilaterales, heterónomas, coercibles y externas que tienen por objeto regular la conducta humana en su interferencia ínter subjetiva. Derecho.- conjunto de normas jurídicas que se aplican exclusivamente a los hombres que viven dentro de una sociedad. Breve Bosquejo de la Historia del Derecho. Podemos decir que la historia del derecho es una disciplina cuyo objeto consiste en el conocimiento de los sistemas jurídicos. Al referirse a los derechos de épocas pretéritas, el historiador solo podrá, si quiere hacer historia considerar a estos en su unicidad e individualidad características, es decir, como productos culturales que han existido una vez y no habrán de repetirse nunca. La sociología jurídica puede también referirse a los ordenamientos jurídicos del pasado, pero cuando lo hace, aplica al estudio de los mismos un método completamente distinto, y no dirige su interés a lo que esos sistemas tienen de individual, sino a las causas y factores determinantes de su aparición o de sus cambios. "La historia del derecho nos pondrá de manifiesto los acontecimientos de producción y modificación del derecho en su propia individualidad real: ofrecerá la película de desenvolvimiento del derecho encajado en el resto de los hechos históricos. La sociología del derecho versará, no sobre la sucesión de acontecimientos singulares en un determinado proceso histórico, sino sobre la realidad social del derecho y sobre la disposición y el funcionamiento general de los factores que intervienen en su gestión y evolución". Los Fines del Derecho 1.- La paz, armonía y el orden. 2.- Mantener la convivencia pacifica entre los hombres. 3.- Obtener la justicia y el bienestar general. 4.- El bien común. Hechos y Actos Jurídicos. Acto Jurídico: Es una manifestación de voluntad que se hace con la intención de producir consecuencias de derecho (crear, extinguir, modificar, derechos y obligaciones), las cuales son reconocidas por ordenamiento jurídico. En todo acto jurídico debe haber una declaración de voluntad encaminada a producir consecuencias de derecho, lo único que se requiere desde el punto de vista subjetivo es que la persona (sujeto) sea consciente de que por su declaración de voluntad y atención a la misma se van a producir por el derecho objetivo (conjunto de normas jurídicas) determinadas consecuencias, pero puede ignorar todas las que van a seguir a su declaración de voluntad, de tal forma que la ley operando sobre una declaración inicial, después admita una serie de efectos que el autor del acto, no pudo prever. P ej. / Testamento, divorcio, adopción, etc. Hecho Jurídico.- Son todos aquellos acontecimientos naturales o del el hombre que sin intervenir su voluntad para producir consecuencias de derecho se originan éstas. El acto y el hecho jurídicos constituyen las formas de realización de los supuestos de derecho, podemos decir que un supuesto nace cuando ocurren todos los supuestos en la conducta real de una persona o cosa. En los hechos naturales siempre partimos de un fenómeno de la naturaleza relacionado o no con el hombre, p ej. / nacer, morir. En los delitos existe la intención de dañar pero no de crear consecuencias jurídicas (cárcel) por eso no son actos jurídicos. II. La Norma Jurídica Norma: en sentido general es una regla de conducta obligatoria o no. Distinción entre normas y leyes naturales. a) En las leyes naturales encontramos la enumeración de principios científicos, las normas enuncian reglas de conducta. b) Las leyes naturales regulan relaciones necesarias (siempre se cumple o realiza lo que la ley señala) y las normas relaciones contingentes (se puede cumplir o no cumplir) c) Las leyes naturales no se les viola, se trata de principios que no admiten excepción; en cambio las normas pueden ser violadas. d) En las leyes naturales no se postula ningún valor, solo nos dicen lo que ocurre en la naturaleza; por el contrario, la norma postula un valor o diversos valores. Tipos de Normas.Normas Religiosas.- son preceptos dictados por dios a los hombres, su violación está sancionada con el premio o castigo en la vida eterna. Su principal diferencia con la norma jurídica es la sanción que siempre se aplicará hasta después de la muerte. Normas Morales.- conjunto de principios rectores internos de la conducta humana que indican cuales son las sanciones buenas o malas para hacerlas o evitarlas. La moral solo regula los actos internos, la causa psicológica que produce la conducta humana, su sanción se da con "el cargo de conciencia". Normas de trato social.- conjunto de mandatos impuestos por el decoro, la colectividad o un determinado grupo, por ejemplo la caballerosidad, el bien hablar, la etiqueta, etc. su sanción será el rechazo o la aceptación del grupo. Norma jurídica.- Regla de conducta sancionada por el Estado, que establece derechos y obligaciones recíprocos. Norma jurídica.- Son aquellas disposiciones que el poder publico por medio de sus órganos legislativos señala como obligatorias a la obediencia general y en caso de inobservancia las hace cumplir de acuerdo a los órganos judiciales. Norma jurídica.- conjunto de normas que una sociedad determinada se otorga, y son heterónomas, bilaterales, coercibles, y exteriores. Características de la norma jurídica Existen una serie de características que hacen diferentes a las normas jurídicas de cualquier otro tipo de normas, nos permiten distinguir unas de otras a continuación las analizaremos tomando como punto de referencia principalmente las normas morales. Heteronomía.- significa que las normas jurídicas son creadas por otra persona distinta al destinatario de la norma, y, que ésta, además, es impuesta en contra de su voluntad; esta característica se opone a la Autonomía que significa que la norma es creada de acuerdo a la propia conciencia de la persona, es auto legislación (darse sus propias leyes). Bilateralidad.- Consiste en que la norma jurídica al mismo tiempo que impone derechos, también concede derechos a uno o varios sujetos. León petrazizky, dice que las normas jurídicas son imperativo - atributivas, siendo esta, otra manera de designar el carácter bilateral del derecho, pues lo imperativo signifícale ordenamiento jurídico, que impone obligaciones, y lo atributivo que estatuye derechos y obligaciones, esta característica se opone a la Unilateralidad que consiste en que frente al sujeto a quien obligan las normas, no existe otro autorizado para exigir su cumplimiento. Facultad: posibilidad normativa que corresponde a un sujeto llamado pretensor Para exigir una cierta forma de conducta, a un sujeto obligado y de acuerdo con los términos de una cierta norma. Exterioridad.- La norma jurídica únicamente toma en cuenta la adecuación externa de la conducta con el deber estatuido en la norma, sin importarle la intención o convicción del sujeto obligado; se pone a la Interioridad en la cual el cumplimiento del deber no se realiza solo d acuerdo con la norma, sino conforme a los principios y convicciones del obligado. Coercibilidad.- Esta característica consiste en que el estado tiene la posibilidad de aplicar por medio de la fuerza física una sanción si la persona se niega a acatarla; a esta se le opone la Incoercibilidad que consiste en que la norma se ha de cumplir de manera espontánea, no puede obligarse a las personas a que la cumplan por medio de la fuerza judicial. La sanción es un daño o mal que sobreviene por el incumplimiento de una norma y desde ese punto de vista todas las normas tienen sanción, sin embargo, solo las jurídicas coercibilidad. Fuentes del Derecho. 3.1. Concepto de Fuentes. El Término fuente surge de una metáfora, pues remontarse a las fuentes de un rio, es llegar al lugar en que sus aguas brotan de la tierra; de manera semejante, inquirir la fuente de una disposición jurídica es buscar el sitio en que ha salido de las profundidades de la vida social a la superficie del derecho. La palabra fuente, jurídicamente tiene tres acepciones que son: históricas, reales y formales. 3.2. Clasificación de las fuentes del derecho Fuentes históricas.- son los documentos (inscripciones, papiros, libros, etc.) que encierran el texto de una ley o conjunto de leyes. Son documentos que contienen la información del derecho vigente en otra época, en base en los cuáles nos inspiramos para crear una determinada ley o institución jurídica, por ejemplo: las leyes de indias, el código de Hamurabi, la declaración de los derechos del hombre y ciudadano de la 1789, etc. Fuentes materiales o reales.- Son los factores y elementos que determinan el contenido de las normas jurídicas. En otras palabras son, aquellos factores políticos, sociales, y económicos que contribuyen a la formación del derecho y que deben ser tomados en cuenta por los legisladores para crear normas jurídicas. P/ej.: la revolución mexicana dio origen a los artículos 27 (propiedad y repartición de tierras) y 123 (protección al trabajador) constitucionales. Fuentes formales.- son los procesos de creación de las normas jurídicas. Para poder obtener derecho de éstas fuentes es necesario seguir una serie de actos que darán como resultado una determinada norma jurídica. Como dice García Maynez:" Las fuentes formales son el canal o el vehículo por donde se transportan las fuentes reales". Existen 5 canales o vías que son: la legislación, jurisprudencia, costumbre, la doctrina y los principios generales del derecho. A) Legislación.- Es el proceso por el cual uno o más órganos del estado crean determinadas normas jurídicas de cumplimiento general a las que se les da el nombre de leyes. La receta o proceso legislativo se encuentra en la constitución en los artículos 72 y 73. Esos pasos o fases del proceso legislativo son los siguientes: 1.- Iniciativa: es la facultad que la ley otorga a diferentes órganos del estado para presentar proyectos de leyes ante el congreso de la unión. En nuestra constitución las únicas personas facultadas para presentar iniciativa de ley son: a) el presidente de la república; b) los diputados y senadores; c) los poderes legislativos de cada estado. 2.- Discusión: es el acto por el cual las cámaras deliberan acerca de las iniciativas, para determinar si son o no son aprobadas. A la cámara donde inicialmente se discute el proyecto se le llama cámara de origen y a la otra se le llama cámara revisora. Una vez presentada la iniciativa pasará a una comisión especializada, donde será analizada a profundidad, si se considera viable o permitente, se pasará a discusión ante el pleno de la cámara, donde se decidirá si se aprueba o no; si se aprueba el proyecto de ley pasará a la cámara revisora, donde también será revisada por comisión y sometida a la votación del pleno y en caso de ser aprobada se mandará al presidente de la república, (poder ejecutivo). 3.- Aprobación: para que el proceso legislativo siga su cause normal es necesario que las cámaras acepten el proyecto de ley del que se trate. La aprobación de leyes se aprobará por la mayoría de las cámaras legislativas y se turnará después al presidente de la república para su sanción. 4.- Sanción: es el acto por el cual el presidente de la república acepta un proyecto de ley. El veto es la facultad que tiene el presidente de la república para negarse a aprobar una ley, haciéndole observaciones. La promulgación es el acto a través del cual el presidente de la república ordena la publicación de una ley.
5.- Para estos efectos es necesario que las leyes sean publicadas en el diario oficial de la federación, que es el órgano informativo de la federación. 6.- Iniciación de la vigencia: es el mecanismo por el cual una ley entra en vigor con toda su fuerza obligatoria para todos los habitantes del estado. Existen 2 sistemas de que una ley entra en vigor: a) sucesivo: las leyes obligarán y surtirán sus efectos tres días después de su publicación y, además, se necesita que transcurran un día mas por 40 Km. de distancia del lugar de su publicación. b) sincrónico: este sistema señala que la ley entrará en vigor desde el momento en que sea señalada en el cuerpo de la ley. P ej. / Esta ley entrará en vigor a partir del 1 de enero del 2002. El tiempo que existe entre el momento de la publicación de una ley y aquel en el que comienza se llama "vocativo legis". El producto final del proceso legislativo es la ley, que constituye uno de los principales conceptos del estudio del derecho, a continuación lo analizaremos brevemente. La Ley.- Es la norma del derecho dictada, promulgada y sancionada por la autoridad publica, aun sin el consentimiento de los individuos y que tiene como finalidad el encauzamiento de la actividad social hacia el bien común. La ley tiene dos elementos: *material.- es la materia misma del acto, esto es la norma general, abstracta y obligatoria que regula la conducta humana. *formal.- es la norma creada por el poder legislativo. Características de la ley General: que sea para todas las personas que reúnan las condiciones previstas por ella. Abstracta: la ley esta hecha para aplicarse en un número indeterminado de casos, para todos aquellos que caen en los supuestos establecidos por las normas. Impersonal: La ley esta creada para aplicarse a un numero indeterminado de personas y no a alguna en especifico. Obligatoria: La ley debe cumplirse aún en contra de la voluntad de las personas. Diferentes tipos de leyes Dependiendo de lo que van a regular las leyes, se clasifican en: Leyes orgánicas.- su principal función es establecer la estructura y funcionamiento de los diferentes órganos estatales. Por ejemplo: la ley orgánica de administración pública general // ley orgánica de la universidad de Guanajuato. Leyes reglamentarias.- se emiten para detallar los aspectos específicos de los derechos y obligaciones de un determinado precepto que la constitución establece. P ej. / La ley reglamentaria del art. 3° constitucional Leyes ordinarias o secundarias.- todas aquellas que no son ni orgánicas ni reglamentarias, p ej. / Código civil, penal, de comercio. Fin de la vigencia de la ley Las leyes o normas jurídicas tienen un periodo donde se deben observar y cumplir, para dar fin a la vigencia de una ley se han adoptado dos figuras jurídicas: 1 Derogación.- es dejar sin efecto una norma jurídica o ley, en alguna de sus partes, esto es, dejar sin efecto parcialmente a una ley. 2 Abrogación.- consiste en dejar sin efecto la totalidad de una ley El Reglamento.- Es el conjunto de normas generales, abstractas y obligatorias, expedidas por el presidente de la República, dentro de su ámbito de competencia para facilitar el cumplimiento de una ley expedida por el legislativo. Las diferencias con la ley son que el reglamento es creado por el ejecutivo y la ley por el legislativo, si no existe una ley no puede haber reglamento pues este deriva de ella, el reglamento no puede ir as allá de lo que la ley establece. Los Tratados Internacionales.- Son los acuerdos celebrados entre los estados con el fin de regular sus relaciones reciprocas en el orden económico, político o cultural, o en su caso también prevenir y resolver las controversias entre ellos.Ratificados por el senado a propuesta del presidente de la república, los tratados son ley suprema en toda la unión siempre y cundo no contradigan a la constitución La Costumbre.- Es un uso importante en la colectividad y considerado por esta como jurídicamente obligatorio.
Para que la costumbre pueda considerare como fuente del derecho deben existir dos elementos al mismo tiempo: Ø Un elemento objetivo o material; que consiste en la repetición constante de un comportamiento y:Un elemento subjetivo o formal que radica en la convicción de la obligatoriedad que existe frente al comportamiento mencionado (opinión uris). En la mayor parte del derecho mexicano no se autoriza la costumbre como fuente del derecho, sin embargo, existen excepciones como en materia civil, penal, laboral y electoral. Jurisprudencia.- Es la interpretación que de la ley hacen los tribunales federales en 5 tesis ininterrumpidas por alguna en contrario, en el mismo sentido y aprobada por la mayoría de los ministros o magistrados. IV. Clasificación del Derecho. Derecho Objetivo.- es el conjunto de normas jurídicas que forman la maquinaria jurídica, el conjunto de preceptos del derecho la norma jurídica que constituyen los códigos. Derecho Subjetivo.- es la prerrogativa, el poder o la facultad con que cuenta una persona para reclamar el cumplimiento de las normas jurídicas y que considera le favorecen y tutelan. // El objetivo es la norma que da la facultad y el subjetivo la facultad reconocida por la norma. Derecho Interno.- conjunto de normas jurídicas que rigen los actos de los individuos cuando s realizan dentro del territorio nacional o del estado. Derecho Externo.- conjunto de normas jurídicas que rigen las relaciones de México con otros estados. Derecho Público.- conjunto de normas jurídicas que regulan las relaciones del estado, como ente soberano, con los ciudadanos o con otros estados.Derecho Privado.- Conjunto de normas jurídicas que regulan las relaciones de los particulares entre sí. Derecho Vigente.- Conjunto de normas jurídicas que en un lugar y tiempo determinado el estado impone como obligatorias. Es aquel que no ha sido derogado ni abrogado. Derecho Positivo.- Es el conjunto de normas que se aplican efectivamente en un tiempo y lugar determinado. Derecho Natural.- es el conjunto de normas y principios deducidas por la razón humana, anteriores y superiores a las normas del derecho positivo. // Sistema de normas principios e instituciones que congregan los valores permanentes, inmutables y eternos inspirados en la naturaleza humana.
ELEMENTOS DE EXISTENCIA Y DE VALIDEZ
Anteriormente habíamos señalado que no existe variación alguna, en términos generales, en relación a las reglas generales del contrato civil, respecto al mercantil y tratándose de los elementos del contrato mercantil, se sigue la misma regla ya apuntada anteriormente, según el artículo segundo del Código de Comercio que indica que se aplicará a los actos de comercio las disposiciones del derecho común a falta de las de este código.
ELEMENTOS DE EXISTENCIA
Así que los contratos mercantiles al igual que los civiles, tienen dos elementos de existencia: que son el consentimiento y el objeto.
El autor Miguel Martínez y Flores, indica que el consentimiento y el objeto son elementos esenciales para la existencia del contrato mercantil y que puede ser invalidado por incapacidad legal de las partes, por vicios del consentimiento, por ilicitud en su objeto, motivo o fin, porque el consentimiento no se haya manifestado en la forma que la ley establece.
Ahora vamos a analizar primeramente los dos elementos de existencia del contrato mercantil, resaltando aquellos puntos importantes y diferenciales con el derecho civil.
CONSENTIMIENTO
El autor Manuel Broseta, indica que los contratos mercantiles (al igual que los civiles) se perfeccionan con el consentimiento de las partes, el cual se produce por el concurso de la oferta y de la aceptación sobre la cosa y la causa del contrato, de acuerdo a lo dispuesto por el artículo 1262 del Código Civil para el Distrito Federal.
Cuando el contrato se celebra entre presentes --indican los autores Arturo Puente y Flores y Octavio Calvo--, no es difícil saber en que momento se perfecciona, ya que este existe desde que las dos partes manifiestan su voluntad de obligarse, el problema surge cuando este contrato se celebra entre ausentes; en este caso la oferta y la aceptación pueden hacerse por escrito, y esto da lugar a los contratos para correspondencia.
El artículo 80 del Código de Comercio nos explica que en este caso de contratos que se celebran por correspondencia se perfeccionarán en el momento en que se conteste aceptando la propuesta o las condiciones con que esta sea modificada.
En cuanto a la correspondencia telegráfica se producirá obligación entre los contratantes cuando hayan admitido previamente y por escrito este medio.
Nos indica el maestro Cervantes Ahumada que en este se sigue el sistema de la expedición, pero que tiene una excepción, que se trata del contrato de seguros en el que se sigue el sistema de recepción.OBJETO El objeto es la cosa que el obligado debe dar o el hecho que deba hacer o no hacer. En las obligaciones de dar, el objeto debe reunir los siguientes requisitos:
1.- Existir en la naturaleza.
2.- Ser determinado o determinable en cuanto a su especie.
3.- Estar en el comercio.
En cuanto a las obligaciones de hacer o no hacer, éstas deben ser posibles y lícitas.
Es imposible el hecho que no puede existir porque es incompatible con una ley de la naturaleza o con una norma jurídica que debe regirlo necesariamente, y que constituye un obstáculo insuperable para su realización; por el contrario, no se considera imposible el hecho que no pueda ejercitarse por el obligado, pero sí por otra persona en lugar de él.
Es ilícito el hecho que es contrario a las buenas costumbres y a las leyes de orden público; igualmente el fin o motivo determinante de la voluntad de los contratantes no deban ser contrarios a las leyes de orden público y a las buenas costumbres.
El artículo 77 del Código de Comercio indica que las convenciones ilícitas no producen acción ni obligación, aún cuando recaigan en operaciones de comercio.
ELEMENTOS DE VALIDEZ
Los maestros Arturo Puente y Octavio Calvo nos dicen:
“Una vez que el contrato existe, por reunir los elementos que hemos estudiado antes, es necesario examinar si es válido. Los contratos son anulables si el consentimiento está viciado por error, dolo o violencia o si alguna de las partes es incapaz.
Las disposiciones del Derecho Civil sobre capacidad de los contratantes y causas que invalidan los contratos son aplicables a los actos mercantiles, con las modificaciones que establece el Código de Comercio. En algunos casos las leyes exigen determinadas formalidades para la validez de los contratos. ”
Así ya indicado anteriormente para que el contrato mercantil sea válido se necesitan los siguientes requisitos:
Capacidad.
a) Ausencia de vicios en el consentimiento.
b) Forma.
c) Objeto, motivo o fin lícito.
CAPACIDAD
Ya hemos indicado anteriormente que la capacidad además de ser un atributo de la personalidad es un requisito de validez del contrato. Ya también apuntamos que existen dos clases de capacidades: la de goce y la de ejercicio.
Y que la que nos interesa en este punto es la capacidad de ejercicio que es la aptitud para por sí mismo hacer valer los derechos y cumplir las obligaciones, por tanto, es la aptitud reconocida por la ley en una persona para celebrar por sí mismo un contrato.
Por su parte el artículo 81 del Código de Comercio nos dicen que serán aplicables igualmente a los actos mercantiles las disposiciones del Derecho Civil respecto a la capacidad de los contrayentes, y de las excepciones y causas que invalidan los contratos.
El artículo 5o. del mismo ordenamiento señala que tiene capacidad legal toda persona que según las leyes comunes es hábil para contratar y obligarse y a quien las mismas leyes no prohíben la profesión del comercio expresamente.
El autor Arturo Díaz Bravo nos dice de las incapacidades los siguiente:
“A las incapacidades-minoría de edad y estado de interdicción- prescritas en el Código Civil (art. 23, 413 y 635), han de agregarse las siguientes limitaciones de naturaleza mercantil:
a) La prohibición de ejercer el comercio que pesa sobre los corredores, quebrados no rehabilitados e individuos condenados en sentencia firme por delitos contra la propiedad (art. 12-I Co. Co. y 20-I LFCP);
b) La circunscripción de las operaciones que pueden realizar las sociedades mercantiles, sólo a las inherentes a su objeto social (art. 10, LGSM y 26 C. C.).
c) Las taxativas impuestas por la por la L I E a ciertos actos y contratos celebrados por personas o unidades cuyas inversiones se consideran extranjeras por la propia ley.
d) La prohibición, a los comerciantes casados bajo el régimen de sociedad conyugal, de hipoteca o gravar los bienes de la sociedad, sin licencia del otro cónyuge (art. 9o. Co. Co.).”
Persona Física: Se le denomina al hombre o mujer mayor de 18 años, sujeto de derechos y obligaciones, (por ejemplo, Juan Pérez Sánchez).
Persona Moral: Se denomina así a las sociedades constituidas por un mínimo de 2 personas físicas, (por ejemplo, Juguetes Mi Alegría, S.A. de C.V.).
Personas Morales
Si usted desea fabricar, vender bienes o prestar servicios a través de una sociedad o asociación, debe hacer lo siguiente:
Crear o constituir legalmente la sociedad o asociación. Para ello generalmente debe acudir con un notario o con un corredor público, quien le indicará los requisitos y así obtener el acta constitutiva, que es el documento con el que se comprueba la existencia de la sociedad o asociación y es indispensable para darse de alta en el RFC.
Darse de alta en el Registro Federal de Contribuyentes del SAT. Para ello hay un sistema rápido y sencillo, que consiste en que el mismo notario o corredor público ante el que creó la sociedad o asociación puede darla de alta de manera automática siempre que dicho notario o corredor esté incorporado a un programa llamado "Sistema de inscripción al RFC a través de fedatario público por medios remotos". En este caso se le entregará una Cédula de Identificación Fiscal provisional, que podrá utilizar durante tres meses mientras el SAT le entrega la definitiva.
Si el notario o el corredor público al que acudió no estaba incorporado al programa citado, usted puede dar de alta a la persona moral en el Módulo de Atención Fiscal que corresponda según el domicilio fiscal, presentando los documentos que se señalan en la Guía de los Requisitos de los Trámites Fiscales.Para saber en qué régimen debe darla de alta, explore los siguientes:
Personas Morales con Fines no Lucrativos
Personas Morales del Régimen Simplificado
Personas Morales, Régimen General
Una vez que haya realizado este trámite le proporcionarán su Cédula de Identificación Fiscal y su constancia de inscripción. Con esta cédula debe acudir a una imprenta autorizada para elaborar sus facturas, recibos o notas de venta, que debe proporcionar a sus clientes. En el caso de las notas de venta pueden elaborarlas en cualquier imprenta.
Definición de Contratos: El contrato se define como un acuerdo de voluntades para crear o trasmitir derechos y obligaciones; es una especie dentro del género de los convenios.
Principales formas de los contratos: Estas clasificaciones se presentan en la doctrina y en el derecho positivo, desde diversos puntos de vista. Se distinguen:
1° Contratos Bilaterales;
2° Onerosos y Gratuitos;
3° Comunicativos y aleatorios;
4° Reales y consensuales;
5° Formales y consensuales;
6° Principales y accesorios;
7° Instantáneo y de tracto sucesivo.
Contratos Unilaterales y Bilaterales: El contrato unilateral es de acuerdo a voluntad que engendra solo obligaciones para una parte de derechos y de derecho para la otra. El contrato Bilateral es de acuerdo de voluntades que da nacimiento a derechos y obligaciones en ambas partes. Derecho mercantil De Wikipedia, la enciclopedia libre Saltar a navegación, búsqueda El Derecho mercantil (o Derecho comercial) es el conjunto de normas relativas a los comerciantes en el ejercicio de su profesión, a los actos de comercio legalmente calificados como tales y a las relaciones jurídicas derivadas de la realización de estos; en términos amplios, es la rama del Derecho que regula el ejercicio del comercio. Uno de sus fundamentos es el comercio libre.
En la mayoría de las legislaciones, una relación se considera comercial, y por tanto sujeta al Derecho mercantil, si es un acto de comercio. El derecho mercantil actual se refiere a estos actos, de los que lo son intrínsecamente, aunque en muchos casos el sujeto que los realiza no tenga la calidad de comerciante (sistema objetivo); sin perjuicio de ello, existen ordenamientos jurídicos en que el sistema es subjetivo, en base a la empresa, regulando tanto su estatuto jurídico, como el ejercicio de la actividad económica, en sus relaciones contractuales que mantienen los empresarios entre ellos y con terceros.
El Derecho comercial es una rama especial del Derecho privado, mientras el Derecho civil se erige como Derecho común.
Sociedades de Personas:
De Hecho: Figura con un mínimo de dos socios y un máximo indefinido, no se constituye por escritura pública, la responsabilidad es ilimitada y solidaria, el aporte de trabajo no tiene estimación, la administración se hace de acuerdo a como los socios decidan. Esta forma es típica del sector artesanal, el comercio minorista, y los servicios de artes y oficios, también entre profesionales.
Sociedad Colectiva: Está conformada por dos o más personas, que comparten una responsabilidad ilimitada y solidaria, los aportes pueden ser en dinero o bienes, en cuanto al trabajo no se estima su valor y este no forma parte del capital social. Todos los socios son administradores pero pueden delegar a uno consocio o a un extraño. La razón social se forma con el nombre o apellido de uno o mas socios junto con la expresión & Compagina, Hermanos, e Hijos etc. Este tipo de sociedades se ajusta mejor para pequeñas empresas de tipo familiar.
Sociedad en Comandita Simple: En ella pueden haber dos o más personas, un gestor y un comanditario, los gestores responden solidaria e ilimitadamente, los comanditarios responden según sus aportes. El gestor puede aportar trabajo e industria y son quienes administran y representan la empresa. Los comanditarios solo pueden ser delegados de los gestores para la representación de la empresa. La razón social debe figurar bajo el nombre o apellido de los gestores seguida de & Cía. S. En C. Es común en pequeñas empresas.
Sociedades de Capital:
Sociedad Anónima: Tiene un mínimo de cinco socios y un máximo indefinido de ellos, el capital aportado esta representado en acciones y la responsabilidad va hasta el monto de los aportes, el aportarte de industria puede recibir utilidades por tal hecho ó liberar acciones e industria. Los socios están en situación de ser miembros de la junta directiva, representantes legales ó funcionarios de la misma empresa. La razón social se forma con el nombre de la empresa junto con la expresión S.A. Este tipo de sociedad es característico de las grandes empresas.
Sociedad en Comandita por Acciones: se conforma por uno o más socios gestores con responsabilidad ilimitada y cinco o más comanditarios con responsabilidad limitada, el capital se representa por títulos de igual valor, en este caso el gestor puede liberar acciones con su aporte de industria, en cuanto a la participación de los socios en la administración es igual que en la comandita simple. La razón social esta conformada por el nombre de la empresa seguida de S.C.A. esta sociedad es típica en empresas de mediano tamaño y de carácter cerrado.
Sociedades Mixtas:
Sociedad de Responsabilidad Limitada: Presenta un mínimo de dos socios y un máximo de veinticinco (25) el capital esta dividido en cuotas de igual valor, la responsabilidad en principio es hasta el monto de sus aportes pero se puede estipular mayor responsabilidad de uno o varios de ellos. El aporte de trabajo no tiene estimación y no se considera capital social. La administración depende de todos, sin embargo la junta puede nombrar a un gerente. La razón social esta formada por el nombre de la empresa seguida de la expresión Ltda. Este tipo de sociedad es frecuente en pequeñas y medianas empresas.
Asamblea ordinaria y extraordinaria Según el área de tu interés dentro del Gobierno pero en general son juntas de personas con derecho a tomar una decisión en un respecto general la Ordinaria es aquella agenda da de forma y que con mucho tiempo de anticipación se programa en cada uno de los asistentes y la extraordinaria es una que se tiene que agendar de emergencia para resolver un tema de Emergencia TÍTULOS DE CRÉDITO
Concepto.- El articulo 5° de la ley general de títulos y operaciones de crédito nos dice. Son títulos de crédito los documentos necesarios para ejercitar el derecho literal que en ellos se consigna.
CONCEPTO.- Se definen los títulos de crédito como los documentos necesarios para ejercitar el derecho literal que en ellos se consigna. O bien el documento necesario para ejercitar y transferir el derecho en él mencionado, el cual, por efecto de la circulación y en tanto que ésta tiene lugar por los medios propios de los títulos de crédito, se considera literal y autónomo frente a quienes lo adquieren de buena fe.
Clases: Artículos de referencia, Normativos: 23 LGTOC y al Portador 69 LGTOC.
Los títulos de crédito pueden ser considerados bajo estos tres a aspectos:
a) Los títulos de crédito como actos de comercio: El artículo 1o. De la LTOC dispone que la emisión, expedición, endoso, aval o aceptación de títulos de crédito, y las demás operaciones que en ellos se consignen, son actos de comercio. Por su parte, el artículo 75 del Código de comercio considera actos de comercio: los cheques, letras de cambio, valores u otros títulos a la orden o al portador. En todos estos casos, la calificación mercantil del acto es estrictamente objetiva, con independencia de la calidad de la persona que lo realiza. Así, tan acta de comercio será el libramiento de un cheque, si es hecho por un comerciante, como si lo realiza quien no tenga ese carácter.
b) Los títulos de crédito como cosas mercantiles: El artículo 1o. De la LTOC establece que son cosas mercantiles los títulos de crédito. Pero se ha dicho que se diferencian de todas las demás cosas mercantiles en que aquellos, son documentos; es decir, medios reales de representación gráfica de hechos. Tiene además, el carácter de cosas muebles, en los términos de nuestra legislación común.
c) Los títulos de crédito como documentos: La ley y la doctrina consideran que los títulos de crédito son documentos. Pero lo son de una naturaleza especial. Existen los documentos meramente probatorios, cuya función consiste en demostrar en forma gráfica la existencia de alguna relación jurídica, misma que, a falta de tales documentos, podrá ser probada por cualquier otro medio admisible en derecho.
Por otra parte, encontramos los documentos llamados constitutivos que son aquellos indispensables para el nacimiento de un derecho. Esto es, se dice que un documento es constitutivo cuando la ley lo considera necesario, indispensable, para que determinado derecho exista. Es decir sin el documento no existirá el derecho, no nacerá el derecho.
Por lo tanto, los títulos de crédito son documentos constitutivos, por que sin el documento no existe el derecho; pero, además, el documento es necesario para el ejercicio del derecho, y por ello se hable de documentos dispositivos. Es este sentido puede decirse que el documento es necesario para el nacimiento, para el ejercicio y para la transmisión del derecho, por lo que con razón se habla de documentos dispositivos.
DIFERENTES TÍTULOS DE CRÉDITO Letra de cambio. Es un titulo de crédito que contiene la orden incondicional que una persona llamada el girador da a otra llamado girado, de pagar una suma de dinero a un tercero que se llama beneficiario, en época y lugar determinado. Cap. 2 Sec. 1ª. Art. 76 LGTOC. La letra de cambio es entre los títulos de crédito, el de mayor importancia. Tan es así, que la letra de cambio da nombre a aquella rama del derecho mercantil que se ocupa del estudio de los títulos de crédito: derecho cambiario. A través del estudio de la letra de cambio y de los problemas que plantea, los juristas han elaborado la doctrina general de los títulos de crédito. Es un título de crédito esencialmente formalista: es un acto formal. En ella, la forma constituye su propia sustancia. Faltando esa forma o siendo defectuosa, el contenido carece del valor jurídico que se buscaba, por que la ley ha querido condicionar su existencia a la existencia de la forma. Sin forma cambiaria, no hay contenido cambiario, por más que lo haya causal. La disposición de la LTOC que exige que la letra de cambio debe contener la mención de ser letra de cambio, inserta en el texto de documento, ha de interpretarse rigurosamente, como fórmula sacramental, por estricta que pueda parecer tal afirmación.
Pagaré. Es un titulo de crédito que contiene la promesa incondicional del suscriptor de pagar una suma de dinero en lugar y época determinados a la orden del tomador. Cap. 3°. Art. 170 LGTOC. Es un título de crédito en el que se consigna la promesa incondicional de pagar una suma determinada de dinero, promesa hecha por el suscriptor al tomador. A diferencia de la letra de cambio en el pagaré no existe la figura del girado, ni la del aceptante y el suscriptor asume el papel de este último, respondiendo directamente del cumplimiento de las obligaciones consignadas en el título. Otra diferencia entre pagaré y letra de cambio consiste en que en el pagaré es posible estipular intereses, mientras que en la letra de cambio no lo es. Los requisitos que el pagaré debe de contener son: a) La mención de ser pagaré, inserta en el texto del documento b) la promesa incondicional de pagar una suma determinada de dinero; c) El nombre de la persona a quien ha de hacerse el pago; d) El lugar y la época del pago; e) La fecha y el lugar en que se suscriba el documento; f) La firma del suscriptor o de la persona que firme a su ruego o en su nombre. Cheque. Es un titulo de crédito en virtud del cual una persona llamada girador ordena incondicionalmente a una institución de crédito que es el librado, el pago de una suma de dinero a favor de una persona llamada beneficiaria. Cap. 4°. Art. 175 LGTOC. Es un título de crédito nominativo o al portador que contiene la orden incondicional de pagar a la vista una suma determinada de dinero expedido a cargo de una institución de crédito por quien tiene en ella fondos de los que puede disponer en esa forma. La importancia y trascendencia de las funciones económicas del cheque derivan de su consideración de medio o instrumento de pago. El empleo del cheque en los pagos implica importantes ventajas en los aspectos particular y general. Fundamentalmente, el cheque es un instrumento o medio de pago, que sustituye económicamente al pago en dinero. Sin embargo, el pago mediante cheque no produce los mismos efectos jurídicos que el pago realizado en moneda de curso legal en efecto, el que paga una deuda con un cheque en vez de hacerlo con moneda circulante no se libera frente a su acreedor. El pago con cheque no es pro soluto sino pro solvendo. Esto es, la entrega del cheque no libera jurídicamente al deudor ni, consecuentemente, extingue su débito, sino que esto sucederá hasta el momento en que el título sea pagado por el librado. El uso de cheque como medio de pago presente, desde el punto de vista del interés general, ventajas aún más relevante. La sustitución de los pagos con dinero efectivo por pagos mediante cheque : a) Evita o reduce el uso innecesario de grandes sumas de dinero en efectivo, permitiendo consecuentemente una disminución del circulante monetario, con las ventajas económicas y financieras que de esto derivan. En cierta forma y medida el cheque viene a desempeñar así la función económica propia del billete de banco, pero con la ventaja de que aquél se crea únicamente a medida que se necesita y de este modo se reduce la circulación fiduciaria. b) Esa misma reducción del circulante monetario, se logra a través del pago mediante cheque, por que se permiten y facilitan los pagos por compensación que revisten así la forma de simples operaciones contables. c) Además el empleo del cheque como medio de pago produce la concentración de grandes sumas de dinero en los bancos, los cuales a través del ejercicio del crédito, convierten en productivos considerables recursos económicos que de otra forman permanecen aislados o improductivos. Otros títulos de crédito. Titulo de crédito.- Es el documento necesario para ejecutar el derecho que en ellos se consigna. Bono.- Es un pagare contractual o titulo de crédito de largo plazo en la cual la empresa emisora conviene en pagar al acreedor determinada cantidad de dinero por periodo convenido en fecha especifica, para luego redimirlo en la fecha de vencimiento que se señale. Obligación.- Es una modalidad del bono básico sin garantía especifica de pagar intereses y de devolver el capital original, se sustenta en la solvencia del emisor. Crédito de Avío.- Es el titulo de crédito donde el acreditado queda obligado a invertir precisamente en la adquisición de materia prima y materiales y pago de salarios y gastos directos indispensables para los fines de la empresa. Crédito Refaccionario.- Es un crédito a largo plazo donde el acreditado se compromete a utilizar los recursos en la adquisición de bienes de capital (activos fijos). CARACTERÍSTICAS DE LOS DOCUMENTOS DE CRÉDITOLiteralidad.- debe ejercerse el documento por el beneficiario tal y como esta escrito en él titulo, y el obligado deberá cumplir en dichos términos. Autonomía.- El derecho se ejercerá independientemente de cualquier condición que trate de modificarlos o limitarlo y el obligado deberá cumplir con los términos del documento. Incorporación.- Para poder ejercer el derecho es necesario tener posesión del titulo o documento. Circulación.- es una característica de los títulos de crédito estos documentos circulan trasmitiéndose de una persona a otra mediante endoso o la entrega del documento en el caso al portador. Legitimidad.-para tener validez jurídica tienen que estar a nombre de alguien. Naturaleza ejecutoria.- quiere decir que van aparejados de ejecución, primero se confiscan bienes y luego se averigua, se garantiza el pago de la obligación. EL ENDOSO Definición “el endoso es el medio de transmitir los títulos nominativos o a la orden. Personas que intervienen en el endoso. En un endoso intervienen dos personas que son: El Endosante y el Endosatario. El endosante es la persona que trasmite el título y el endosatario es la persona a quien se le trasmite el documento. Existen tres clases de endoso Endoso en propiedad Endoso en Procuración o al Cobro Endoso en Garantía o en Prenda. El endoso en propiedad El endoso de propiedad es el más utilizado y es el que trasmite la propiedad de título y todos los derechos que el documento representa. Como en todas las clases de endoso es necesaria la entrega material del título o documento para que la operación se complemente. El endoso en propiedad ha de constar sobre el título mismo o en hoja adherida a él, como todos los actos que se llevan a cabo respecto de los títulos de crédito. Debe contener la firma del endosante; y debe expresar el lugar y la época en que se hace, y si es parcial o total, indicando que es propiedad. El endoso en procuración al cobro El endoso que contenga algunas de las expresiones en procuración o al cobro, no es translativo de dominio, sino se limita a conferir al endosatario facultades para presentar el documento a la aceptación al pago; para protestar en su caso, para cobrarlo judicialmente o extrajudicialmente; con la facultad de endosarlo a su vez en procuración, de acuerdo con el artículo 35 de la ley de la materia. Este endoso equivale a un mandato que otorgara el endosante a favor del endosatario, según se acaba de expresar.
Cuando la ley establece que el endosatario tiene facultad para cobrar el título judicialmente, deberá tenerse en cuenta que las facultades que esa disposición legal entraña son muy amplias, pues para seguir un juicio se requiere llevar a cabo numerosos y muy variados actos jurídicos; pero de todos modos la ley busca el modo de autorizar al endosatario en procuración, la mayor libertad de acción para proteger los intereses del tomador legítimo. El endoso en garantía o prenda. No transfiere la propiedad, ha de expresarse con las palabras endoso en prenda; endoso en garantía u otra fórmula equivalente y constar en el documento. Este endoso establece un derecho real sobre el título, por definición es mercantil (Art. 1), el beneficiario de tal endoso, tiene por semejante medio, asegurado o garantizado el pago de una obligación y garantizada igualmente la preferencia del pago. El acreedor garantizado con endoso en prenda puede cobrarlo cuando vence. Endoso en Blanco : La falta de determinación del tipo de endoso se encuentra tipificado en la Ley como un endoso en blanco y, para todos los efectos legales, presupone un endoso en propiedad. Datos que deberá contener el endoso Nombre del endosatario Clase de endoso Lugar y fecha del endoso Nombre y firma del endosante Firma del endosante Mención de la clase de endoso de que se trate, sino se entenderá que el endoso se hizo en propiedad. Si se omite el nombre del endosatario, una vez endosado el título queda al portador. CESIÓN ORDINARIA El endoso luego del vencimiento Por último, el Código establece que el endoso posterior al vencimiento produce los mismos efectos que un endoso anterior salvo dos casos de excepción: a) el realizado después del protesto por falta de pago;b) el realizado una vez de expirado el plazo para levantar el protesto. En estos caso, el endoso surte los efectos de una cesión ordinaria, es decir, la responsabilidad del endosante no es la de un garante solidario sino la que el Código Civil establece para el cedente de una obligación. Así, a través de la cesión ordinaria todos los cesionarios, hasta el último inclusive, quedan expuestos a cuantas excepciones sean invocables contra los cesionarios precedentes. A su vez, el endosatario adquiere todos los derechos del título, pero no en forma originaria sino derivadamente, y le serán oponibles por el deudor las excepciones que tuviera contra l cedente. Entre nosotros no tiene aplicación el Art.428 porque los formularios llevan la frase "sin protesto". En las letras que vienen del exterior no va esta frase y entonces sí es aplicable lo expuesto. DOCUMENTOS EN BLANCO El Art. 14 de la Ley General de Títulos y operaciones de crédito menciona que : LOS DOCUMENTOS Y LOS ACTOS A QUE ESTE TITULO SE REFIERE, SOLO PRODUCIRAN LOS EFECTOS PREVISTOS POR EL MISMO, CUANDO CONTENGAN LAS MENCIONES Y LLENEN LOS REQUISITOS SEÑALADOS POR LA LEY Y QUE ESTA NO PRESUMA EXPRESAMENTE. LA OMISION DE TALES MENCIONES Y REQUISITOS NO AFECTARA A LA VALIDEZ DEL NEGOCIO JURIDICO QUE DIO ORIGEN AL DOCUMENTO O AL ACTO. Esto quiere decir que en caso de cualquier omisión por error no afectará la obligación contraída.
Diferentes significados de la palabra derecho. La palabra derecho proviene del vocablo latino "directum" que significa en su primer origen, "lo que es bien dirigido" o "lo que no se aparta del buen camino". Algunas definiciones de la palabra derecho son: Derecho.- conjunto de normas jurídicas, creadas por el poder legislativo para regular la conducta externa de los hombres en sociedad. Derecho.- sistema de normas principios e instituciones que rigen, de manera obligatoria, el actuar social del hombre para alcanzar la justicia, la seguridad y el bien común. Derecho.- conjunto de normas bilaterales, heterónomas, coercibles y externas que tienen por objeto regular la conducta humana en su interferencia ínter subjetiva. Derecho.- conjunto de normas jurídicas que se aplican exclusivamente a los hombres que viven dentro de una sociedad. Breve Bosquejo de la Historia del Derecho. Podemos decir que la historia del derecho es una disciplina cuyo objeto consiste en el conocimiento de los sistemas jurídicos. Al referirse a los derechos de épocas pretéritas, el historiador solo podrá, si quiere hacer historia considerar a estos en su unicidad e individualidad características, es decir, como productos culturales que han existido una vez y no habrán de repetirse nunca. La sociología jurídica puede también referirse a los ordenamientos jurídicos del pasado, pero cuando lo hace, aplica al estudio de los mismos un método completamente distinto, y no dirige su interés a lo que esos sistemas tienen de individual, sino a las causas y factores determinantes de su aparición o de sus cambios. "La historia del derecho nos pondrá de manifiesto los acontecimientos de producción y modificación del derecho en su propia individualidad real: ofrecerá la película de desenvolvimiento del derecho encajado en el resto de los hechos históricos. La sociología del derecho versará, no sobre la sucesión de acontecimientos singulares en un determinado proceso histórico, sino sobre la realidad social del derecho y sobre la disposición y el funcionamiento general de los factores que intervienen en su gestión y evolución". Los Fines del Derecho 1.- La paz, armonía y el orden. 2.- Mantener la convivencia pacifica entre los hombres. 3.- Obtener la justicia y el bienestar general. 4.- El bien común. Hechos y Actos Jurídicos. Acto Jurídico: Es una manifestación de voluntad que se hace con la intención de producir consecuencias de derecho (crear, extinguir, modificar, derechos y obligaciones), las cuales son reconocidas por ordenamiento jurídico. En todo acto jurídico debe haber una declaración de voluntad encaminada a producir consecuencias de derecho, lo único que se requiere desde el punto de vista subjetivo es que la persona (sujeto) sea consciente de que por su declaración de voluntad y atención a la misma se van a producir por el derecho objetivo (conjunto de normas jurídicas) determinadas consecuencias, pero puede ignorar todas las que van a seguir a su declaración de voluntad, de tal forma que la ley operando sobre una declaración inicial, después admita una serie de efectos que el autor del acto, no pudo prever. P ej. / Testamento, divorcio, adopción, etc. Hecho Jurídico.- Son todos aquellos acontecimientos naturales o del el hombre que sin intervenir su voluntad para producir consecuencias de derecho se originan éstas. El acto y el hecho jurídicos constituyen las formas de realización de los supuestos de derecho, podemos decir que un supuesto nace cuando ocurren todos los supuestos en la conducta real de una persona o cosa. En los hechos naturales siempre partimos de un fenómeno de la naturaleza relacionado o no con el hombre, p ej. / nacer, morir. En los delitos existe la intención de dañar pero no de crear consecuencias jurídicas (cárcel) por eso no son actos jurídicos. II. La Norma Jurídica Norma: en sentido general es una regla de conducta obligatoria o no. Distinción entre normas y leyes naturales. a) En las leyes naturales encontramos la enumeración de principios científicos, las normas enuncian reglas de conducta. b) Las leyes naturales regulan relaciones necesarias (siempre se cumple o realiza lo que la ley señala) y las normas relaciones contingentes (se puede cumplir o no cumplir) c) Las leyes naturales no se les viola, se trata de principios que no admiten excepción; en cambio las normas pueden ser violadas. d) En las leyes naturales no se postula ningún valor, solo nos dicen lo que ocurre en la naturaleza; por el contrario, la norma postula un valor o diversos valores. Tipos de Normas.Normas Religiosas.- son preceptos dictados por dios a los hombres, su violación está sancionada con el premio o castigo en la vida eterna. Su principal diferencia con la norma jurídica es la sanción que siempre se aplicará hasta después de la muerte. Normas Morales.- conjunto de principios rectores internos de la conducta humana que indican cuales son las sanciones buenas o malas para hacerlas o evitarlas. La moral solo regula los actos internos, la causa psicológica que produce la conducta humana, su sanción se da con "el cargo de conciencia". Normas de trato social.- conjunto de mandatos impuestos por el decoro, la colectividad o un determinado grupo, por ejemplo la caballerosidad, el bien hablar, la etiqueta, etc. su sanción será el rechazo o la aceptación del grupo. Norma jurídica.- Regla de conducta sancionada por el Estado, que establece derechos y obligaciones recíprocos. Norma jurídica.- Son aquellas disposiciones que el poder publico por medio de sus órganos legislativos señala como obligatorias a la obediencia general y en caso de inobservancia las hace cumplir de acuerdo a los órganos judiciales. Norma jurídica.- conjunto de normas que una sociedad determinada se otorga, y son heterónomas, bilaterales, coercibles, y exteriores. Características de la norma jurídica Existen una serie de características que hacen diferentes a las normas jurídicas de cualquier otro tipo de normas, nos permiten distinguir unas de otras a continuación las analizaremos tomando como punto de referencia principalmente las normas morales. Heteronomía.- significa que las normas jurídicas son creadas por otra persona distinta al destinatario de la norma, y, que ésta, además, es impuesta en contra de su voluntad; esta característica se opone a la Autonomía que significa que la norma es creada de acuerdo a la propia conciencia de la persona, es auto legislación (darse sus propias leyes). Bilateralidad.- Consiste en que la norma jurídica al mismo tiempo que impone derechos, también concede derechos a uno o varios sujetos. León petrazizky, dice que las normas jurídicas son imperativo - atributivas, siendo esta, otra manera de designar el carácter bilateral del derecho, pues lo imperativo signifícale ordenamiento jurídico, que impone obligaciones, y lo atributivo que estatuye derechos y obligaciones, esta característica se opone a la Unilateralidad que consiste en que frente al sujeto a quien obligan las normas, no existe otro autorizado para exigir su cumplimiento. Facultad: posibilidad normativa que corresponde a un sujeto llamado pretensor Para exigir una cierta forma de conducta, a un sujeto obligado y de acuerdo con los términos de una cierta norma. Exterioridad.- La norma jurídica únicamente toma en cuenta la adecuación externa de la conducta con el deber estatuido en la norma, sin importarle la intención o convicción del sujeto obligado; se pone a la Interioridad en la cual el cumplimiento del deber no se realiza solo d acuerdo con la norma, sino conforme a los principios y convicciones del obligado. Coercibilidad.- Esta característica consiste en que el estado tiene la posibilidad de aplicar por medio de la fuerza física una sanción si la persona se niega a acatarla; a esta se le opone la Incoercibilidad que consiste en que la norma se ha de cumplir de manera espontánea, no puede obligarse a las personas a que la cumplan por medio de la fuerza judicial. La sanción es un daño o mal que sobreviene por el incumplimiento de una norma y desde ese punto de vista todas las normas tienen sanción, sin embargo, solo las jurídicas coercibilidad. Fuentes del Derecho. 3.1. Concepto de Fuentes. El Término fuente surge de una metáfora, pues remontarse a las fuentes de un rio, es llegar al lugar en que sus aguas brotan de la tierra; de manera semejante, inquirir la fuente de una disposición jurídica es buscar el sitio en que ha salido de las profundidades de la vida social a la superficie del derecho. La palabra fuente, jurídicamente tiene tres acepciones que son: históricas, reales y formales. 3.2. Clasificación de las fuentes del derecho Fuentes históricas.- son los documentos (inscripciones, papiros, libros, etc.) que encierran el texto de una ley o conjunto de leyes. Son documentos que contienen la información del derecho vigente en otra época, en base en los cuáles nos inspiramos para crear una determinada ley o institución jurídica, por ejemplo: las leyes de indias, el código de Hamurabi, la declaración de los derechos del hombre y ciudadano de la 1789, etc. Fuentes materiales o reales.- Son los factores y elementos que determinan el contenido de las normas jurídicas. En otras palabras son, aquellos factores políticos, sociales, y económicos que contribuyen a la formación del derecho y que deben ser tomados en cuenta por los legisladores para crear normas jurídicas. P/ej.: la revolución mexicana dio origen a los artículos 27 (propiedad y repartición de tierras) y 123 (protección al trabajador) constitucionales. Fuentes formales.- son los procesos de creación de las normas jurídicas. Para poder obtener derecho de éstas fuentes es necesario seguir una serie de actos que darán como resultado una determinada norma jurídica. Como dice García Maynez:" Las fuentes formales son el canal o el vehículo por donde se transportan las fuentes reales". Existen 5 canales o vías que son: la legislación, jurisprudencia, costumbre, la doctrina y los principios generales del derecho. A) Legislación.- Es el proceso por el cual uno o más órganos del estado crean determinadas normas jurídicas de cumplimiento general a las que se les da el nombre de leyes. La receta o proceso legislativo se encuentra en la constitución en los artículos 72 y 73. Esos pasos o fases del proceso legislativo son los siguientes: 1.- Iniciativa: es la facultad que la ley otorga a diferentes órganos del estado para presentar proyectos de leyes ante el congreso de la unión. En nuestra constitución las únicas personas facultadas para presentar iniciativa de ley son: a) el presidente de la república; b) los diputados y senadores; c) los poderes legislativos de cada estado. 2.- Discusión: es el acto por el cual las cámaras deliberan acerca de las iniciativas, para determinar si son o no son aprobadas. A la cámara donde inicialmente se discute el proyecto se le llama cámara de origen y a la otra se le llama cámara revisora. Una vez presentada la iniciativa pasará a una comisión especializada, donde será analizada a profundidad, si se considera viable o permitente, se pasará a discusión ante el pleno de la cámara, donde se decidirá si se aprueba o no; si se aprueba el proyecto de ley pasará a la cámara revisora, donde también será revisada por comisión y sometida a la votación del pleno y en caso de ser aprobada se mandará al presidente de la república, (poder ejecutivo). 3.- Aprobación: para que el proceso legislativo siga su cause normal es necesario que las cámaras acepten el proyecto de ley del que se trate. La aprobación de leyes se aprobará por la mayoría de las cámaras legislativas y se turnará después al presidente de la república para su sanción. 4.- Sanción: es el acto por el cual el presidente de la república acepta un proyecto de ley. El veto es la facultad que tiene el presidente de la república para negarse a aprobar una ley, haciéndole observaciones. La promulgación es el acto a través del cual el presidente de la república ordena la publicación de una ley.
5.- Para estos efectos es necesario que las leyes sean publicadas en el diario oficial de la federación, que es el órgano informativo de la federación. 6.- Iniciación de la vigencia: es el mecanismo por el cual una ley entra en vigor con toda su fuerza obligatoria para todos los habitantes del estado. Existen 2 sistemas de que una ley entra en vigor: a) sucesivo: las leyes obligarán y surtirán sus efectos tres días después de su publicación y, además, se necesita que transcurran un día mas por 40 Km. de distancia del lugar de su publicación. b) sincrónico: este sistema señala que la ley entrará en vigor desde el momento en que sea señalada en el cuerpo de la ley. P ej. / Esta ley entrará en vigor a partir del 1 de enero del 2002. El tiempo que existe entre el momento de la publicación de una ley y aquel en el que comienza se llama "vocativo legis". El producto final del proceso legislativo es la ley, que constituye uno de los principales conceptos del estudio del derecho, a continuación lo analizaremos brevemente. La Ley.- Es la norma del derecho dictada, promulgada y sancionada por la autoridad publica, aun sin el consentimiento de los individuos y que tiene como finalidad el encauzamiento de la actividad social hacia el bien común. La ley tiene dos elementos: *material.- es la materia misma del acto, esto es la norma general, abstracta y obligatoria que regula la conducta humana. *formal.- es la norma creada por el poder legislativo. Características de la ley General: que sea para todas las personas que reúnan las condiciones previstas por ella. Abstracta: la ley esta hecha para aplicarse en un número indeterminado de casos, para todos aquellos que caen en los supuestos establecidos por las normas. Impersonal: La ley esta creada para aplicarse a un numero indeterminado de personas y no a alguna en especifico. Obligatoria: La ley debe cumplirse aún en contra de la voluntad de las personas. Diferentes tipos de leyes Dependiendo de lo que van a regular las leyes, se clasifican en: Leyes orgánicas.- su principal función es establecer la estructura y funcionamiento de los diferentes órganos estatales. Por ejemplo: la ley orgánica de administración pública general // ley orgánica de la universidad de Guanajuato. Leyes reglamentarias.- se emiten para detallar los aspectos específicos de los derechos y obligaciones de un determinado precepto que la constitución establece. P ej. / La ley reglamentaria del art. 3° constitucional Leyes ordinarias o secundarias.- todas aquellas que no son ni orgánicas ni reglamentarias, p ej. / Código civil, penal, de comercio. Fin de la vigencia de la ley Las leyes o normas jurídicas tienen un periodo donde se deben observar y cumplir, para dar fin a la vigencia de una ley se han adoptado dos figuras jurídicas: 1 Derogación.- es dejar sin efecto una norma jurídica o ley, en alguna de sus partes, esto es, dejar sin efecto parcialmente a una ley. 2 Abrogación.- consiste en dejar sin efecto la totalidad de una ley El Reglamento.- Es el conjunto de normas generales, abstractas y obligatorias, expedidas por el presidente de la República, dentro de su ámbito de competencia para facilitar el cumplimiento de una ley expedida por el legislativo. Las diferencias con la ley son que el reglamento es creado por el ejecutivo y la ley por el legislativo, si no existe una ley no puede haber reglamento pues este deriva de ella, el reglamento no puede ir as allá de lo que la ley establece. Los Tratados Internacionales.- Son los acuerdos celebrados entre los estados con el fin de regular sus relaciones reciprocas en el orden económico, político o cultural, o en su caso también prevenir y resolver las controversias entre ellos.Ratificados por el senado a propuesta del presidente de la república, los tratados son ley suprema en toda la unión siempre y cundo no contradigan a la constitución La Costumbre.- Es un uso importante en la colectividad y considerado por esta como jurídicamente obligatorio.
Para que la costumbre pueda considerare como fuente del derecho deben existir dos elementos al mismo tiempo: Ø Un elemento objetivo o material; que consiste en la repetición constante de un comportamiento y:Un elemento subjetivo o formal que radica en la convicción de la obligatoriedad que existe frente al comportamiento mencionado (opinión uris). En la mayor parte del derecho mexicano no se autoriza la costumbre como fuente del derecho, sin embargo, existen excepciones como en materia civil, penal, laboral y electoral. Jurisprudencia.- Es la interpretación que de la ley hacen los tribunales federales en 5 tesis ininterrumpidas por alguna en contrario, en el mismo sentido y aprobada por la mayoría de los ministros o magistrados. IV. Clasificación del Derecho. Derecho Objetivo.- es el conjunto de normas jurídicas que forman la maquinaria jurídica, el conjunto de preceptos del derecho la norma jurídica que constituyen los códigos. Derecho Subjetivo.- es la prerrogativa, el poder o la facultad con que cuenta una persona para reclamar el cumplimiento de las normas jurídicas y que considera le favorecen y tutelan. // El objetivo es la norma que da la facultad y el subjetivo la facultad reconocida por la norma. Derecho Interno.- conjunto de normas jurídicas que rigen los actos de los individuos cuando s realizan dentro del territorio nacional o del estado. Derecho Externo.- conjunto de normas jurídicas que rigen las relaciones de México con otros estados. Derecho Público.- conjunto de normas jurídicas que regulan las relaciones del estado, como ente soberano, con los ciudadanos o con otros estados.Derecho Privado.- Conjunto de normas jurídicas que regulan las relaciones de los particulares entre sí. Derecho Vigente.- Conjunto de normas jurídicas que en un lugar y tiempo determinado el estado impone como obligatorias. Es aquel que no ha sido derogado ni abrogado. Derecho Positivo.- Es el conjunto de normas que se aplican efectivamente en un tiempo y lugar determinado. Derecho Natural.- es el conjunto de normas y principios deducidas por la razón humana, anteriores y superiores a las normas del derecho positivo. // Sistema de normas principios e instituciones que congregan los valores permanentes, inmutables y eternos inspirados en la naturaleza humana.
ELEMENTOS DE EXISTENCIA Y DE VALIDEZ
Anteriormente habíamos señalado que no existe variación alguna, en términos generales, en relación a las reglas generales del contrato civil, respecto al mercantil y tratándose de los elementos del contrato mercantil, se sigue la misma regla ya apuntada anteriormente, según el artículo segundo del Código de Comercio que indica que se aplicará a los actos de comercio las disposiciones del derecho común a falta de las de este código.
ELEMENTOS DE EXISTENCIA
Así que los contratos mercantiles al igual que los civiles, tienen dos elementos de existencia: que son el consentimiento y el objeto.
El autor Miguel Martínez y Flores, indica que el consentimiento y el objeto son elementos esenciales para la existencia del contrato mercantil y que puede ser invalidado por incapacidad legal de las partes, por vicios del consentimiento, por ilicitud en su objeto, motivo o fin, porque el consentimiento no se haya manifestado en la forma que la ley establece.
Ahora vamos a analizar primeramente los dos elementos de existencia del contrato mercantil, resaltando aquellos puntos importantes y diferenciales con el derecho civil.
CONSENTIMIENTO
El autor Manuel Broseta, indica que los contratos mercantiles (al igual que los civiles) se perfeccionan con el consentimiento de las partes, el cual se produce por el concurso de la oferta y de la aceptación sobre la cosa y la causa del contrato, de acuerdo a lo dispuesto por el artículo 1262 del Código Civil para el Distrito Federal.
Cuando el contrato se celebra entre presentes --indican los autores Arturo Puente y Flores y Octavio Calvo--, no es difícil saber en que momento se perfecciona, ya que este existe desde que las dos partes manifiestan su voluntad de obligarse, el problema surge cuando este contrato se celebra entre ausentes; en este caso la oferta y la aceptación pueden hacerse por escrito, y esto da lugar a los contratos para correspondencia.
El artículo 80 del Código de Comercio nos explica que en este caso de contratos que se celebran por correspondencia se perfeccionarán en el momento en que se conteste aceptando la propuesta o las condiciones con que esta sea modificada.
En cuanto a la correspondencia telegráfica se producirá obligación entre los contratantes cuando hayan admitido previamente y por escrito este medio.
Nos indica el maestro Cervantes Ahumada que en este se sigue el sistema de la expedición, pero que tiene una excepción, que se trata del contrato de seguros en el que se sigue el sistema de recepción.OBJETO El objeto es la cosa que el obligado debe dar o el hecho que deba hacer o no hacer. En las obligaciones de dar, el objeto debe reunir los siguientes requisitos:
1.- Existir en la naturaleza.
2.- Ser determinado o determinable en cuanto a su especie.
3.- Estar en el comercio.
En cuanto a las obligaciones de hacer o no hacer, éstas deben ser posibles y lícitas.
Es imposible el hecho que no puede existir porque es incompatible con una ley de la naturaleza o con una norma jurídica que debe regirlo necesariamente, y que constituye un obstáculo insuperable para su realización; por el contrario, no se considera imposible el hecho que no pueda ejercitarse por el obligado, pero sí por otra persona en lugar de él.
Es ilícito el hecho que es contrario a las buenas costumbres y a las leyes de orden público; igualmente el fin o motivo determinante de la voluntad de los contratantes no deban ser contrarios a las leyes de orden público y a las buenas costumbres.
El artículo 77 del Código de Comercio indica que las convenciones ilícitas no producen acción ni obligación, aún cuando recaigan en operaciones de comercio.
ELEMENTOS DE VALIDEZ
Los maestros Arturo Puente y Octavio Calvo nos dicen:
“Una vez que el contrato existe, por reunir los elementos que hemos estudiado antes, es necesario examinar si es válido. Los contratos son anulables si el consentimiento está viciado por error, dolo o violencia o si alguna de las partes es incapaz.
Las disposiciones del Derecho Civil sobre capacidad de los contratantes y causas que invalidan los contratos son aplicables a los actos mercantiles, con las modificaciones que establece el Código de Comercio. En algunos casos las leyes exigen determinadas formalidades para la validez de los contratos. ”
Así ya indicado anteriormente para que el contrato mercantil sea válido se necesitan los siguientes requisitos:
Capacidad.
a) Ausencia de vicios en el consentimiento.
b) Forma.
c) Objeto, motivo o fin lícito.
CAPACIDAD
Ya hemos indicado anteriormente que la capacidad además de ser un atributo de la personalidad es un requisito de validez del contrato. Ya también apuntamos que existen dos clases de capacidades: la de goce y la de ejercicio.
Y que la que nos interesa en este punto es la capacidad de ejercicio que es la aptitud para por sí mismo hacer valer los derechos y cumplir las obligaciones, por tanto, es la aptitud reconocida por la ley en una persona para celebrar por sí mismo un contrato.
Por su parte el artículo 81 del Código de Comercio nos dicen que serán aplicables igualmente a los actos mercantiles las disposiciones del Derecho Civil respecto a la capacidad de los contrayentes, y de las excepciones y causas que invalidan los contratos.
El artículo 5o. del mismo ordenamiento señala que tiene capacidad legal toda persona que según las leyes comunes es hábil para contratar y obligarse y a quien las mismas leyes no prohíben la profesión del comercio expresamente.
El autor Arturo Díaz Bravo nos dice de las incapacidades los siguiente:
“A las incapacidades-minoría de edad y estado de interdicción- prescritas en el Código Civil (art. 23, 413 y 635), han de agregarse las siguientes limitaciones de naturaleza mercantil:
a) La prohibición de ejercer el comercio que pesa sobre los corredores, quebrados no rehabilitados e individuos condenados en sentencia firme por delitos contra la propiedad (art. 12-I Co. Co. y 20-I LFCP);
b) La circunscripción de las operaciones que pueden realizar las sociedades mercantiles, sólo a las inherentes a su objeto social (art. 10, LGSM y 26 C. C.).
c) Las taxativas impuestas por la por la L I E a ciertos actos y contratos celebrados por personas o unidades cuyas inversiones se consideran extranjeras por la propia ley.
d) La prohibición, a los comerciantes casados bajo el régimen de sociedad conyugal, de hipoteca o gravar los bienes de la sociedad, sin licencia del otro cónyuge (art. 9o. Co. Co.).”
Persona Física: Se le denomina al hombre o mujer mayor de 18 años, sujeto de derechos y obligaciones, (por ejemplo, Juan Pérez Sánchez).
Persona Moral: Se denomina así a las sociedades constituidas por un mínimo de 2 personas físicas, (por ejemplo, Juguetes Mi Alegría, S.A. de C.V.).
Personas Morales
Si usted desea fabricar, vender bienes o prestar servicios a través de una sociedad o asociación, debe hacer lo siguiente:
Crear o constituir legalmente la sociedad o asociación. Para ello generalmente debe acudir con un notario o con un corredor público, quien le indicará los requisitos y así obtener el acta constitutiva, que es el documento con el que se comprueba la existencia de la sociedad o asociación y es indispensable para darse de alta en el RFC.
Darse de alta en el Registro Federal de Contribuyentes del SAT. Para ello hay un sistema rápido y sencillo, que consiste en que el mismo notario o corredor público ante el que creó la sociedad o asociación puede darla de alta de manera automática siempre que dicho notario o corredor esté incorporado a un programa llamado "Sistema de inscripción al RFC a través de fedatario público por medios remotos". En este caso se le entregará una Cédula de Identificación Fiscal provisional, que podrá utilizar durante tres meses mientras el SAT le entrega la definitiva.
Si el notario o el corredor público al que acudió no estaba incorporado al programa citado, usted puede dar de alta a la persona moral en el Módulo de Atención Fiscal que corresponda según el domicilio fiscal, presentando los documentos que se señalan en la Guía de los Requisitos de los Trámites Fiscales.Para saber en qué régimen debe darla de alta, explore los siguientes:
Personas Morales con Fines no Lucrativos
Personas Morales del Régimen Simplificado
Personas Morales, Régimen General
Una vez que haya realizado este trámite le proporcionarán su Cédula de Identificación Fiscal y su constancia de inscripción. Con esta cédula debe acudir a una imprenta autorizada para elaborar sus facturas, recibos o notas de venta, que debe proporcionar a sus clientes. En el caso de las notas de venta pueden elaborarlas en cualquier imprenta.
Definición de Contratos: El contrato se define como un acuerdo de voluntades para crear o trasmitir derechos y obligaciones; es una especie dentro del género de los convenios.
Principales formas de los contratos: Estas clasificaciones se presentan en la doctrina y en el derecho positivo, desde diversos puntos de vista. Se distinguen:
1° Contratos Bilaterales;
2° Onerosos y Gratuitos;
3° Comunicativos y aleatorios;
4° Reales y consensuales;
5° Formales y consensuales;
6° Principales y accesorios;
7° Instantáneo y de tracto sucesivo.
Contratos Unilaterales y Bilaterales: El contrato unilateral es de acuerdo a voluntad que engendra solo obligaciones para una parte de derechos y de derecho para la otra. El contrato Bilateral es de acuerdo de voluntades que da nacimiento a derechos y obligaciones en ambas partes. Derecho mercantil De Wikipedia, la enciclopedia libre Saltar a navegación, búsqueda El Derecho mercantil (o Derecho comercial) es el conjunto de normas relativas a los comerciantes en el ejercicio de su profesión, a los actos de comercio legalmente calificados como tales y a las relaciones jurídicas derivadas de la realización de estos; en términos amplios, es la rama del Derecho que regula el ejercicio del comercio. Uno de sus fundamentos es el comercio libre.
En la mayoría de las legislaciones, una relación se considera comercial, y por tanto sujeta al Derecho mercantil, si es un acto de comercio. El derecho mercantil actual se refiere a estos actos, de los que lo son intrínsecamente, aunque en muchos casos el sujeto que los realiza no tenga la calidad de comerciante (sistema objetivo); sin perjuicio de ello, existen ordenamientos jurídicos en que el sistema es subjetivo, en base a la empresa, regulando tanto su estatuto jurídico, como el ejercicio de la actividad económica, en sus relaciones contractuales que mantienen los empresarios entre ellos y con terceros.
El Derecho comercial es una rama especial del Derecho privado, mientras el Derecho civil se erige como Derecho común.
Sociedades de Personas:
De Hecho: Figura con un mínimo de dos socios y un máximo indefinido, no se constituye por escritura pública, la responsabilidad es ilimitada y solidaria, el aporte de trabajo no tiene estimación, la administración se hace de acuerdo a como los socios decidan. Esta forma es típica del sector artesanal, el comercio minorista, y los servicios de artes y oficios, también entre profesionales.
Sociedad Colectiva: Está conformada por dos o más personas, que comparten una responsabilidad ilimitada y solidaria, los aportes pueden ser en dinero o bienes, en cuanto al trabajo no se estima su valor y este no forma parte del capital social. Todos los socios son administradores pero pueden delegar a uno consocio o a un extraño. La razón social se forma con el nombre o apellido de uno o mas socios junto con la expresión & Compagina, Hermanos, e Hijos etc. Este tipo de sociedades se ajusta mejor para pequeñas empresas de tipo familiar.
Sociedad en Comandita Simple: En ella pueden haber dos o más personas, un gestor y un comanditario, los gestores responden solidaria e ilimitadamente, los comanditarios responden según sus aportes. El gestor puede aportar trabajo e industria y son quienes administran y representan la empresa. Los comanditarios solo pueden ser delegados de los gestores para la representación de la empresa. La razón social debe figurar bajo el nombre o apellido de los gestores seguida de & Cía. S. En C. Es común en pequeñas empresas.
Sociedades de Capital:
Sociedad Anónima: Tiene un mínimo de cinco socios y un máximo indefinido de ellos, el capital aportado esta representado en acciones y la responsabilidad va hasta el monto de los aportes, el aportarte de industria puede recibir utilidades por tal hecho ó liberar acciones e industria. Los socios están en situación de ser miembros de la junta directiva, representantes legales ó funcionarios de la misma empresa. La razón social se forma con el nombre de la empresa junto con la expresión S.A. Este tipo de sociedad es característico de las grandes empresas.
Sociedad en Comandita por Acciones: se conforma por uno o más socios gestores con responsabilidad ilimitada y cinco o más comanditarios con responsabilidad limitada, el capital se representa por títulos de igual valor, en este caso el gestor puede liberar acciones con su aporte de industria, en cuanto a la participación de los socios en la administración es igual que en la comandita simple. La razón social esta conformada por el nombre de la empresa seguida de S.C.A. esta sociedad es típica en empresas de mediano tamaño y de carácter cerrado.
Sociedades Mixtas:
Sociedad de Responsabilidad Limitada: Presenta un mínimo de dos socios y un máximo de veinticinco (25) el capital esta dividido en cuotas de igual valor, la responsabilidad en principio es hasta el monto de sus aportes pero se puede estipular mayor responsabilidad de uno o varios de ellos. El aporte de trabajo no tiene estimación y no se considera capital social. La administración depende de todos, sin embargo la junta puede nombrar a un gerente. La razón social esta formada por el nombre de la empresa seguida de la expresión Ltda. Este tipo de sociedad es frecuente en pequeñas y medianas empresas.
Asamblea ordinaria y extraordinaria Según el área de tu interés dentro del Gobierno pero en general son juntas de personas con derecho a tomar una decisión en un respecto general la Ordinaria es aquella agenda da de forma y que con mucho tiempo de anticipación se programa en cada uno de los asistentes y la extraordinaria es una que se tiene que agendar de emergencia para resolver un tema de Emergencia TÍTULOS DE CRÉDITO
Concepto.- El articulo 5° de la ley general de títulos y operaciones de crédito nos dice. Son títulos de crédito los documentos necesarios para ejercitar el derecho literal que en ellos se consigna.
CONCEPTO.- Se definen los títulos de crédito como los documentos necesarios para ejercitar el derecho literal que en ellos se consigna. O bien el documento necesario para ejercitar y transferir el derecho en él mencionado, el cual, por efecto de la circulación y en tanto que ésta tiene lugar por los medios propios de los títulos de crédito, se considera literal y autónomo frente a quienes lo adquieren de buena fe.
Clases: Artículos de referencia, Normativos: 23 LGTOC y al Portador 69 LGTOC.
Los títulos de crédito pueden ser considerados bajo estos tres a aspectos:
a) Los títulos de crédito como actos de comercio: El artículo 1o. De la LTOC dispone que la emisión, expedición, endoso, aval o aceptación de títulos de crédito, y las demás operaciones que en ellos se consignen, son actos de comercio. Por su parte, el artículo 75 del Código de comercio considera actos de comercio: los cheques, letras de cambio, valores u otros títulos a la orden o al portador. En todos estos casos, la calificación mercantil del acto es estrictamente objetiva, con independencia de la calidad de la persona que lo realiza. Así, tan acta de comercio será el libramiento de un cheque, si es hecho por un comerciante, como si lo realiza quien no tenga ese carácter.
b) Los títulos de crédito como cosas mercantiles: El artículo 1o. De la LTOC establece que son cosas mercantiles los títulos de crédito. Pero se ha dicho que se diferencian de todas las demás cosas mercantiles en que aquellos, son documentos; es decir, medios reales de representación gráfica de hechos. Tiene además, el carácter de cosas muebles, en los términos de nuestra legislación común.
c) Los títulos de crédito como documentos: La ley y la doctrina consideran que los títulos de crédito son documentos. Pero lo son de una naturaleza especial. Existen los documentos meramente probatorios, cuya función consiste en demostrar en forma gráfica la existencia de alguna relación jurídica, misma que, a falta de tales documentos, podrá ser probada por cualquier otro medio admisible en derecho.
Por otra parte, encontramos los documentos llamados constitutivos que son aquellos indispensables para el nacimiento de un derecho. Esto es, se dice que un documento es constitutivo cuando la ley lo considera necesario, indispensable, para que determinado derecho exista. Es decir sin el documento no existirá el derecho, no nacerá el derecho.
Por lo tanto, los títulos de crédito son documentos constitutivos, por que sin el documento no existe el derecho; pero, además, el documento es necesario para el ejercicio del derecho, y por ello se hable de documentos dispositivos. Es este sentido puede decirse que el documento es necesario para el nacimiento, para el ejercicio y para la transmisión del derecho, por lo que con razón se habla de documentos dispositivos.
DIFERENTES TÍTULOS DE CRÉDITO Letra de cambio. Es un titulo de crédito que contiene la orden incondicional que una persona llamada el girador da a otra llamado girado, de pagar una suma de dinero a un tercero que se llama beneficiario, en época y lugar determinado. Cap. 2 Sec. 1ª. Art. 76 LGTOC. La letra de cambio es entre los títulos de crédito, el de mayor importancia. Tan es así, que la letra de cambio da nombre a aquella rama del derecho mercantil que se ocupa del estudio de los títulos de crédito: derecho cambiario. A través del estudio de la letra de cambio y de los problemas que plantea, los juristas han elaborado la doctrina general de los títulos de crédito. Es un título de crédito esencialmente formalista: es un acto formal. En ella, la forma constituye su propia sustancia. Faltando esa forma o siendo defectuosa, el contenido carece del valor jurídico que se buscaba, por que la ley ha querido condicionar su existencia a la existencia de la forma. Sin forma cambiaria, no hay contenido cambiario, por más que lo haya causal. La disposición de la LTOC que exige que la letra de cambio debe contener la mención de ser letra de cambio, inserta en el texto de documento, ha de interpretarse rigurosamente, como fórmula sacramental, por estricta que pueda parecer tal afirmación.
Pagaré. Es un titulo de crédito que contiene la promesa incondicional del suscriptor de pagar una suma de dinero en lugar y época determinados a la orden del tomador. Cap. 3°. Art. 170 LGTOC. Es un título de crédito en el que se consigna la promesa incondicional de pagar una suma determinada de dinero, promesa hecha por el suscriptor al tomador. A diferencia de la letra de cambio en el pagaré no existe la figura del girado, ni la del aceptante y el suscriptor asume el papel de este último, respondiendo directamente del cumplimiento de las obligaciones consignadas en el título. Otra diferencia entre pagaré y letra de cambio consiste en que en el pagaré es posible estipular intereses, mientras que en la letra de cambio no lo es. Los requisitos que el pagaré debe de contener son: a) La mención de ser pagaré, inserta en el texto del documento b) la promesa incondicional de pagar una suma determinada de dinero; c) El nombre de la persona a quien ha de hacerse el pago; d) El lugar y la época del pago; e) La fecha y el lugar en que se suscriba el documento; f) La firma del suscriptor o de la persona que firme a su ruego o en su nombre. Cheque. Es un titulo de crédito en virtud del cual una persona llamada girador ordena incondicionalmente a una institución de crédito que es el librado, el pago de una suma de dinero a favor de una persona llamada beneficiaria. Cap. 4°. Art. 175 LGTOC. Es un título de crédito nominativo o al portador que contiene la orden incondicional de pagar a la vista una suma determinada de dinero expedido a cargo de una institución de crédito por quien tiene en ella fondos de los que puede disponer en esa forma. La importancia y trascendencia de las funciones económicas del cheque derivan de su consideración de medio o instrumento de pago. El empleo del cheque en los pagos implica importantes ventajas en los aspectos particular y general. Fundamentalmente, el cheque es un instrumento o medio de pago, que sustituye económicamente al pago en dinero. Sin embargo, el pago mediante cheque no produce los mismos efectos jurídicos que el pago realizado en moneda de curso legal en efecto, el que paga una deuda con un cheque en vez de hacerlo con moneda circulante no se libera frente a su acreedor. El pago con cheque no es pro soluto sino pro solvendo. Esto es, la entrega del cheque no libera jurídicamente al deudor ni, consecuentemente, extingue su débito, sino que esto sucederá hasta el momento en que el título sea pagado por el librado. El uso de cheque como medio de pago presente, desde el punto de vista del interés general, ventajas aún más relevante. La sustitución de los pagos con dinero efectivo por pagos mediante cheque : a) Evita o reduce el uso innecesario de grandes sumas de dinero en efectivo, permitiendo consecuentemente una disminución del circulante monetario, con las ventajas económicas y financieras que de esto derivan. En cierta forma y medida el cheque viene a desempeñar así la función económica propia del billete de banco, pero con la ventaja de que aquél se crea únicamente a medida que se necesita y de este modo se reduce la circulación fiduciaria. b) Esa misma reducción del circulante monetario, se logra a través del pago mediante cheque, por que se permiten y facilitan los pagos por compensación que revisten así la forma de simples operaciones contables. c) Además el empleo del cheque como medio de pago produce la concentración de grandes sumas de dinero en los bancos, los cuales a través del ejercicio del crédito, convierten en productivos considerables recursos económicos que de otra forman permanecen aislados o improductivos. Otros títulos de crédito. Titulo de crédito.- Es el documento necesario para ejecutar el derecho que en ellos se consigna. Bono.- Es un pagare contractual o titulo de crédito de largo plazo en la cual la empresa emisora conviene en pagar al acreedor determinada cantidad de dinero por periodo convenido en fecha especifica, para luego redimirlo en la fecha de vencimiento que se señale. Obligación.- Es una modalidad del bono básico sin garantía especifica de pagar intereses y de devolver el capital original, se sustenta en la solvencia del emisor. Crédito de Avío.- Es el titulo de crédito donde el acreditado queda obligado a invertir precisamente en la adquisición de materia prima y materiales y pago de salarios y gastos directos indispensables para los fines de la empresa. Crédito Refaccionario.- Es un crédito a largo plazo donde el acreditado se compromete a utilizar los recursos en la adquisición de bienes de capital (activos fijos). CARACTERÍSTICAS DE LOS DOCUMENTOS DE CRÉDITOLiteralidad.- debe ejercerse el documento por el beneficiario tal y como esta escrito en él titulo, y el obligado deberá cumplir en dichos términos. Autonomía.- El derecho se ejercerá independientemente de cualquier condición que trate de modificarlos o limitarlo y el obligado deberá cumplir con los términos del documento. Incorporación.- Para poder ejercer el derecho es necesario tener posesión del titulo o documento. Circulación.- es una característica de los títulos de crédito estos documentos circulan trasmitiéndose de una persona a otra mediante endoso o la entrega del documento en el caso al portador. Legitimidad.-para tener validez jurídica tienen que estar a nombre de alguien. Naturaleza ejecutoria.- quiere decir que van aparejados de ejecución, primero se confiscan bienes y luego se averigua, se garantiza el pago de la obligación. EL ENDOSO Definición “el endoso es el medio de transmitir los títulos nominativos o a la orden. Personas que intervienen en el endoso. En un endoso intervienen dos personas que son: El Endosante y el Endosatario. El endosante es la persona que trasmite el título y el endosatario es la persona a quien se le trasmite el documento. Existen tres clases de endoso Endoso en propiedad Endoso en Procuración o al Cobro Endoso en Garantía o en Prenda. El endoso en propiedad El endoso de propiedad es el más utilizado y es el que trasmite la propiedad de título y todos los derechos que el documento representa. Como en todas las clases de endoso es necesaria la entrega material del título o documento para que la operación se complemente. El endoso en propiedad ha de constar sobre el título mismo o en hoja adherida a él, como todos los actos que se llevan a cabo respecto de los títulos de crédito. Debe contener la firma del endosante; y debe expresar el lugar y la época en que se hace, y si es parcial o total, indicando que es propiedad. El endoso en procuración al cobro El endoso que contenga algunas de las expresiones en procuración o al cobro, no es translativo de dominio, sino se limita a conferir al endosatario facultades para presentar el documento a la aceptación al pago; para protestar en su caso, para cobrarlo judicialmente o extrajudicialmente; con la facultad de endosarlo a su vez en procuración, de acuerdo con el artículo 35 de la ley de la materia. Este endoso equivale a un mandato que otorgara el endosante a favor del endosatario, según se acaba de expresar.
Cuando la ley establece que el endosatario tiene facultad para cobrar el título judicialmente, deberá tenerse en cuenta que las facultades que esa disposición legal entraña son muy amplias, pues para seguir un juicio se requiere llevar a cabo numerosos y muy variados actos jurídicos; pero de todos modos la ley busca el modo de autorizar al endosatario en procuración, la mayor libertad de acción para proteger los intereses del tomador legítimo. El endoso en garantía o prenda. No transfiere la propiedad, ha de expresarse con las palabras endoso en prenda; endoso en garantía u otra fórmula equivalente y constar en el documento. Este endoso establece un derecho real sobre el título, por definición es mercantil (Art. 1), el beneficiario de tal endoso, tiene por semejante medio, asegurado o garantizado el pago de una obligación y garantizada igualmente la preferencia del pago. El acreedor garantizado con endoso en prenda puede cobrarlo cuando vence. Endoso en Blanco : La falta de determinación del tipo de endoso se encuentra tipificado en la Ley como un endoso en blanco y, para todos los efectos legales, presupone un endoso en propiedad. Datos que deberá contener el endoso Nombre del endosatario Clase de endoso Lugar y fecha del endoso Nombre y firma del endosante Firma del endosante Mención de la clase de endoso de que se trate, sino se entenderá que el endoso se hizo en propiedad. Si se omite el nombre del endosatario, una vez endosado el título queda al portador. CESIÓN ORDINARIA El endoso luego del vencimiento Por último, el Código establece que el endoso posterior al vencimiento produce los mismos efectos que un endoso anterior salvo dos casos de excepción: a) el realizado después del protesto por falta de pago;b) el realizado una vez de expirado el plazo para levantar el protesto. En estos caso, el endoso surte los efectos de una cesión ordinaria, es decir, la responsabilidad del endosante no es la de un garante solidario sino la que el Código Civil establece para el cedente de una obligación. Así, a través de la cesión ordinaria todos los cesionarios, hasta el último inclusive, quedan expuestos a cuantas excepciones sean invocables contra los cesionarios precedentes. A su vez, el endosatario adquiere todos los derechos del título, pero no en forma originaria sino derivadamente, y le serán oponibles por el deudor las excepciones que tuviera contra l cedente. Entre nosotros no tiene aplicación el Art.428 porque los formularios llevan la frase "sin protesto". En las letras que vienen del exterior no va esta frase y entonces sí es aplicable lo expuesto. DOCUMENTOS EN BLANCO El Art. 14 de la Ley General de Títulos y operaciones de crédito menciona que : LOS DOCUMENTOS Y LOS ACTOS A QUE ESTE TITULO SE REFIERE, SOLO PRODUCIRAN LOS EFECTOS PREVISTOS POR EL MISMO, CUANDO CONTENGAN LAS MENCIONES Y LLENEN LOS REQUISITOS SEÑALADOS POR LA LEY Y QUE ESTA NO PRESUMA EXPRESAMENTE. LA OMISION DE TALES MENCIONES Y REQUISITOS NO AFECTARA A LA VALIDEZ DEL NEGOCIO JURIDICO QUE DIO ORIGEN AL DOCUMENTO O AL ACTO. Esto quiere decir que en caso de cualquier omisión por error no afectará la obligación contraída.
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